摘要：近日，不少房企公布了11月份的销售业绩。从企业11月的市场表现中可看出，持续深入的调控影响已经显现，房企的整体销售有所下滑。尤其是受新政提高非普通住宅、第二套房的首付门槛后，改善性需求受到较大限制，对中高端市场带来一定压力，一些产品线聚焦于中高端产品的房企受到的影响尤其明显。

趋势

12月难现冲刺或现主动调价

沈晓玲表示，鉴于多数房企今年前9月收获不错业绩，不少房企更提前完成全年目标，12月企业层面不会有大的冲刺动作，总体将处于平稳。当然也不排除一些中型企业为了排名获得提升，保持较高的销售积极性。

而在张宏伟看来，12月房企还有冲击销售业绩的机会，有些项目的价格会做出相应让步。“开发商在价格上有所折扣，政府可能才肯发销售许可证。另外，在目前市场去化率不高的情况下，开发商有可能主动调整房价，以期带动销售。”

同时，在业内看来，未来市场行情不容乐观，房企销售下滑现象或将持续。中金公司研究部预计，今年四季度疲弱的销售表现将延续至明年一季度。“预计12月份新房整体销售额同比将下降5%，环比下降8%；销售面积同比下降18%，环比下降5%。”

看点

绿城：销售+代建 首次撞线千亿

在11月末，成立22年的绿城首次“撞线”千亿。

11月30日晚间，绿城中国宣布，2016年11月，绿城集团取得销售面积约40万平方米，当月销售金额约为87亿元。前11月，绿城集团累计合同销售金额约867亿元，其中归属于集团的权益金额约为456亿元。另有累计已签认购协议未转销售合同的金额约人民币35亿元，其中归属于集团的权益金额约为人民币18亿元。项目代建方面，前11月，绿城集团代建项目累计合同销售金额约人民币161亿元。综上所述，1-11月，绿城集团累计取得总合同销售面积约561万平方米，总合同销售金额约1028亿元。

在2015年中交在绿城开始掌握主动权后，提出了2017年拟达到千亿规模的目标。在今年8月底举行的绿城集团业绩说明会上，绿城高管曾透露，今年公司不公开上调目标，“但900亿-1000亿是我们的内部指标。”

中金公司研究部认为，考虑到绿城可售货源充足，预计达1500亿-1600亿元，同时其去化率将维持在60%左右，这对专注高端住宅市场的地产公司而言已处于较高水平。由此预计，绿城2017年销售的同比增长幅度在5%以内。

恒大万科争霸 碧桂园冲3000亿

“9·30新政”后房企销售节奏整体放缓，不过，从1-11月的整体业绩来看，大中型企业仍保持较稳定的增速。克而瑞的数据显示，截至11月底，今年排名前十和排名前一百名的入榜门槛持续提升，“千亿房企”阵营已扩容至10家，比去年全年的7家增加了3家。除已实现3000亿销售金额的恒大和万科，业内人士认为，碧桂园年前破3000亿也几成定局。

恒大、万科的年度销售第一的争夺还在继续。12月2日，万科发布公告称，前11月份，万科累计实现销售面积2598.7万平方米，销售金额3413.6亿元。12月5日，恒大发布公告，1至11月份，恒大累计合约销售面积约为4195万平方米，累计合约销售金额约达3488.5亿元，完成年度合约销售目标人民币3000亿元的116.3%。

碧桂园也不示弱，不断发力一二线城市和海外楼市。公开资料显示，截至11月30日，碧桂园及其附属公司，连同其合营公司和联营公司，共实现合同销售金额约2881.4亿元，合同销售建筑面积约3527万平方米。

“碧桂园今年的态度一直很积极，即使是在前三季度热销的大环境下，其营销动作不断，尤其是在三四线项目的去化上，始终保持向上的态度。”沈晓玲表示。

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