摘要：这是房地产“最好”的半年，也是房地产“最坏”的半年。

优等生如何完成指标

事实上，在地产行业红海里面，只有更加勇猛的“野兽”才能突出重围。

多位业内人士指出，重点布局一二线核心城市，是多数企业高速增长的基础。例如北辰实业只在北京、长沙、苏州有项目，但是上半年销售增长高达331%；鲁能上半年销售金额同比增长469%至273.7亿元，一线和二线城市占比分别为18%和62%。龙湖、旭辉、滨江等规模房企也凭借着一二线城市的项目布局取得了不错的业绩。

以龙湖为例，2016年上半年合约销售金额达到385亿元，同比增长了78.16%，5月份单月销售更是首次突破100亿。

事实上，近年来龙湖不断调整布局，聚焦一二线核心城市，现在良好的布局效果开始显现。苏州龙湖狮山5月开盘，2小时便销售700套，揽金35亿元。据了解，除了北京地区计划今年冲刺百亿外，龙湖预计南京、苏州的销售额也将达40亿~50亿元，为企业销售增长添加新的动力。

此外，城市深耕也给房企带来了更多的活力。由于大部分房企都开始集中布局一二线城市，因此如何进行城市深耕节约销售成本就成为每个房企都需要考虑的。

区域深耕型房企很典型的就是融创中国，2016年上半年，分布于14个城市的64个项目为融创贡献了超过560亿元的销售业绩，成为今年的千亿黑马大热门。从产能来看，项目平均销售额8.75亿元，城市平均销售额40.02亿元，融创的单城市产能位列所有全国布局房企的第一位。

除了上述情况，对于周期的把握也是优等生需要在这一轮竞争中比拼的。房企要实现业绩的稳步增长单靠城市布局也是远远不够的，依据市场形势拿捏节奏，保证热点区域有盘可卖、有货可推同样至关重要。不少企业就因为上半年可推项目不多，从而错失了销售大幅增长的机会。

旭辉上半年销售金额同比增长189%至308.7亿元，上半年推案集中分布于苏州、上海、北京、重庆，借助热点城市的“东风”加紧推盘，使得旭辉2016年上半年成功进入前二十。上半年，南京旭辉银城白马澜山和北京龙熙旭辉6號院分别加推2次，均实现热销。

事实上，从去年开始旭辉就积极在土地市场拿地和扩展项目，而今年由于市场好转，其销售也非常旺盛，因此给了其突围的能力。

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