摘要：3月的合肥已是春暖花开，满树的桃花、玉兰竞相绽放。虽然整座城市仍然在忙碌着防控疫情，但接连多日的“清零”提振了大家的信心，在这万物复苏的时节，各行各业相继复工复产，忙碌而又寻常的生活正在逐渐回归。

加大线上线下融合楼市逐渐步入正轨

房企全面复工复产，线下售楼处也重新开放，那么，如今销售业绩究竟如何?

记者于文一塘溪津门营销中心现场了解到，自2月29日正式恢复营业以来，该项目来访量持续增加，在前期线上宣传加上线下客户维系下，复工以后项目销售持续火爆，一周来访量超100组，特别是跃层和洋房产品去化得相当好。文一地产相关负责人表示，售楼部开放后，各项目陆续有序接待，客户来访量及成交量逐渐恢复正常水平，3月10日后逐步向好。

融创·长江壹号项目方面则透露，当前受疫情影响，业绩与同期相比略有下降，一个星期累计到访客户约70组，但总体呈向好的态势发展。

值得关注的是，疫情期间，购房者热情并不高涨，购房需求受疫情影响而滞后。据克而瑞研究中心统计，百强房企于2月实现全口径销售金额3243.3亿元，环比下降43.8%，同比下降37.9%。2月的销售业绩创下近几年来单月销售的最低纪录。而从今年前2个月的累计销售金额来看，百强房企的销售规模同比下降23.8%。

面对销售压力，2月份开始，房企纷纷将销售延展到线上，通过自建平台或与第三方平台合作的方式搭建网上售楼处，以线上渠道对冲线下售楼处关闭带来的影响。一些品牌房企也取得了不错的成绩，如：恒大2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元;碧桂园2020年前两个月通过“凤凰云”线上直营成交的签约业绩占比超30%，而2019年认购占比仅为14.96%。

网上购房模式创新，真正实现在线交易闭环，被认为是地产营销的一次创举，加速了整个房地产行业的数字化变革。文一地产相关负责人明确表示，疫情期间，线上直播等网上卖房手段取得了很好的成绩，虽然线下销售中心已经逐步开放，但依然要加大线上线下的融合力度。“自疫情发生后，文一地产销售方面就积极发挥线上销售的作用，加大了线上直播和营销力度，同时案场针对疫情期间坚守在一线的医护、干警等一线工作人员，推出了不同程度的购房优惠，销售随疫情的好转逐步转暖。全年营销计划目前未做调整，将按照年初既定的销售计划，有条不紊地开展营销工作。今年文一将持续扩大品牌影响力，坚持不懈地做好产品品质，优化内部营销动作，做到快、准、好，根据市场情况，适时择机拿地补仓，保证全年销售货值的供应。”

责编：杨奉娇