互联网触角伸进一线房企售楼处“建在手机里”

合肥家园网 www.hfhome.cn 2016-12-09 09:24:16 来源：合肥家园网综合点击量： 2368

摘要：互联网改造传统行业的触角，正在伸入房地产行业的一线销售阵地。12月7日，阿里巴巴旗下的闲鱼拍卖推出了一款针对房地产行业定制的线上交易产品“云选房”，同时启动了大型“1212”购房节。包括万科、碧桂园、融创、招商等一线房企在内的30多家一线开发商参与。

云选房或颠覆卖房模式

石磊表示，传统的地产开盘模式普遍会遇到找目标客户难、合理定价难、开盘流程繁琐、成交速度慢、人力物力成本高等问题，造成了开盘成交低、风险高、客户流失高的困境。基于“让房地产交易变得更轻”的理念，“云选房”将传统集中开盘的流程进行优化，并将开盘场景放在线上完成，让买房者和卖房者都从繁琐的线下流程中解放，从而达到省时、省力、低成本、高效能的目的。因为客户无需亲自到场，还可以有效避免因天气、意外等原因损耗的客户，使得蓄客转化率达到最高。

同时，“云选房”采用市场化定价模式，由需求决定价格，优质房源，由客户需求自动匹配产品最终价格，让房源的成交价格达到最优值。对客户来说，相比传统摇号模式，选择机会更多；对房企来说，则弥补了人工模糊定价，带来的优质房源价差缺憾，让好的房子价格最大化。

“云选房”的另外一大亮点，是嫁接阿里生态系资源带来的增值利益。在支付环节上，“云选房”支持支付宝余额宝线上认筹，认筹金会冻结在客户的支付宝账户里，并有余额宝收益。这种认筹模式减少了财务环节的复杂手续，客户可以远程自由操作。完成线上开盘后，成交客户的认筹金也会即时转入房企账户，后续只需要走签约流程即可，对买房客户和房企都非常便捷。

在蓄客环节，“云选房”还会通过大数据挖掘，将有买房精准需求的客户对接到房地产项目的售房需求，导入线上精准增量客户，并协助房企通过线上客户池的持续运营，将这部分潜在客户转化至线下售楼部，促进成交转化。

“闲鱼拍卖的折扣线上交易产品显然对房地产的销售环节进行了重新分解，并对应在不同的环节植入了互联网产品的便捷基因。”一位龙头房企区域负责人称，交易流程优化再加上阿里线上强大资源的嫁接，可以预见，云选房很可能颠覆卖房模式。

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