日前，中国房地产及住宅研究会副会长、建设部政策专家委员会副主任顾云昌提出，在销售回款放慢，银行贷款缩紧，上市阻力加大的形势下，开发商的首要任务是保护资金链，保护现金流，其次是注重产品品质。

    他是在深圳春季房地产交易会“新形势下地产商的战略发展思考”论坛上作上述表示的。

    现金为王

    顾云昌提出，开发商保护资金链是第一位的，只有拥有充足的资金才有能力获得土地这一稀缺资源。他认为，农产品价格快速上涨，必然坚持保持耕地的政策，用于房地产开发的土地紧张，而住房的需求旺盛，供需矛盾是始终存在的。所以，如何利用存量土地，如何加强旧城改造，是今后房地产业面临的问题。

    深圳大学金融研究所教授国世平则提出，地产商最关键的问题是现金为王，不要轻易出手拿地。

    深圳市社会科学院城市营运研究中心主任高海燕强调，现金流比利润率更重要。高海燕认为，宏观调控仍将继续，金融政策所带来的银根紧缩仍然持续，购买力不能回归市场的事实仍将继续，在这种情况下，供需规模不可能回到一个活跃状态。目前市场的客观条件是置业者购买欲仍然强大，可是购买力没有能回归。交易低迷需要开发商主动采取降价措施，如果价格不做改变，市场会给开发商持续经营带来困难。

    自住需求将成主要购买力

    除强调现金流的重要意义，高海燕还向开发商建议，跑赢同行比跑赢市场更重要。

    高海燕认为，现在开发商的重点工作不是做大整个市场，而是在不断萎缩的需求蛋糕中，如何能切得更多，怎样在一个短时间段内切得最多，也就是要跑赢同行。这就要求开发商不能只关注自己的生产速度，更要关注同行的产品、品质、性价比，努力赢过同行。

    不仅如此，高海燕还提出，做营销比做销售更重要，买方市场有利于将开发商导入品牌建设时期。 |

    中原地产代理有限公司二级市场副总玉家雄为开发商支出了两招，首先是做适应市场需求的产品，其次是打造品牌竞争力。

    玉家雄分析，今年自住需求将会成为主要购买力，刚性需求越来越明显占据了市场的主导地位。90平方米以下的供求增多，并且随着政策落实，市场上90平方米以下的商品房无论供应量还是成交量都会相应地上升。

    他同时认为，品牌造就市场，房地产行业竞争越大，品牌建立的重要性越发明显。发展商应该把握这个机会加大推行品牌战略力度，兑现品牌承诺，做出差异化产品。在产品设计、营销、服务模式上打造核心竞争力，让品牌为产品创造更高的附加值。

    顾云昌也提出相似观点，他认为，在销售低迷的市场下开发商应当注重产品品质，只有性价比高，品质好，有一定差异化，符合市场需求的产品才能少受宏观调控的影响，立于不败之地。在顾云昌看来，供大于求的市场会促使开发商自觉注重品质，开发商应当学习香港小而精细的设计和制作，认真贯彻政策，同时，注重发展绿色建筑，节能环保，将品质的内涵发扬光大。

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