摘要：在2012年12月13日土地拍卖会上，BH2012-14地块最终被28号竞买人——浙江佳源地产和安徽蓝鼎置地以33亿元成功竞得，地块面积达625亩。而在此之前，蓝鼎集团已经连续摘得合肥新站区XZQTD145、XZQTD144、XZQTD147三个地块，总面积达2624亩，耗资约18.37亿元。2012年6月入主ST迈亚之后，蓝鼎集团的“资金链”一度受到质疑，而此番大手笔拿地，更让外界不解。蓝鼎如此阔绰的资本究竟是什么呢？

合肥家园网讯（记者 蕊寒）“目前28号一次未报价，根据我们的竞买规则，每位竞买人至少要有一次出价……”，主持人话音刚落，28号竞买人报价“600万元/亩”，而上一价位为475万元/亩，意味着直接跳价了125万元。

在2012年12月13日土地拍卖会上，BH2012-14地块最终被28号竞买人——浙江佳源地产和安徽蓝鼎置地以33亿元成功竞得，地块面积达625亩。

而在此之前，蓝鼎集团已经连续摘得合肥新站区XZQTD145、XZQTD144、XZQTD147三个地块，总面积达2624亩，耗资约18.37亿元。

2012年6月入主ST迈亚之后，蓝鼎集团的“资金链”一度受到质疑，而此番大手笔拿地，更让外界不解。蓝鼎如此阔绰的资本究竟是什么呢？

降价营销才是王道 蓝鼎60亿登顶合肥楼市2012销冠

据蓝鼎集团官方公布的数据，2012年蓝鼎集团销售收入首次突破60亿元。其中，蓝鼎滨湖假日销售19.7亿元、蓝鼎星河府销售13亿元、蓝鼎无为中央城销售18亿元。此外，还有蓝鼎海棠湾，潜山中央城两个项目也取得了较好的销售业绩。

据备案信息显示，2012年蓝鼎星河府项目共成交2399套，蓝鼎滨湖假日共成交1858套，分列2012年度合肥住宅成交榜第一和第二位。 >>>>>蓝鼎集团2012年销售额突破60亿 荣登楼市销冠

外界看来，蓝鼎两大项目上榜并且分列第一和第二位，确实是风光无限。细心的人会发现，蓝鼎星河府与蓝鼎滨湖假日这两个楼盘在2012年都采取了“降价”营销的策略。尤其是蓝鼎星河府更是首开合肥楼市“降价补差价”先河。

2011年年底，蓝鼎位于南一环附近的星河府项目打出“蓝鼎集团5周年感恩巨惠，蓝鼎星河府5200元/平米起”的广告语，拉开星河府降价销售大幕。一夜之间，蓝鼎星河府项目的价格由“8”字头跌至“6”字头，降价幅度之大，前所未有。而更令外界诧异的是蓝鼎星河府此次还承诺“前期购买业主，可享受返还房款差价政策”，涉及资金约 4000万元。

降价销售开盘当日，蓝鼎星河府原计划推出的500套房源，后因购房者过多临时改推1300套房源。蓝鼎集团总裁金成发事后在采访中表示，“降价销售是顺应形势，退补差价既是蓝鼎承担社会责任的表现，也是回馈老业主”。

在尝到“降价营销”的甜头之后，蓝鼎的另一个项目——滨湖假日也开始降价销售，所不同的是，此次滨湖假日降价销售却是十分低调。2012年6月，滨湖假日通过短信公布的方式，将原本平均7500元/㎡左右的房价降到最低4990元/㎡。在宣布降价后的首次开盘，滨湖假日就吸引了近2千人前来购房。

在众多房企，宁愿饿死，也不降价的情况下。蓝鼎集团通过两次降价，走出困境，并且成功登顶2012销冠。需要的是勇气，更是魄力。

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