2011年下半年以后楼市遭遇了多年不遇的寒冬，2012年的春节，合肥楼市依旧在凄冷中度过。连续四天的“零成交”让开发商们绝望至极，楼市调控继续，成交量依旧不堪。2月进行到现在合肥的楼市似乎有了起色，一些购房者开始出手了，降价成了合肥楼市破冰的利器，楼市或进入破冰阶段。

购房者开始出手了

或许楼市这场寒冬持续了太久，购房者的观望情绪越来越浓厚，或许积压太久就会爆发吧。据记者了解，8日位于合肥市经开区芙蓉路与松林路交汇处的某盘低价开盘，当晚距离开盘11.5小时，就已经有约30人彻夜排队。刚需们买房最吸引他们的还是低价房，无论楼市的走向多不明确，降价博弈的时间有多长，只要低价、性价比高，还是会吸引一些刚需购房者出手的。

某楼盘的置业顾问告诉记者，在春节期间，售楼处虽有值班，但是很少有顾客光顾。本来以为返乡置业的节点，会有一些成交量的，但是事实上根本没有成交量。不过最近有了变化，每天的来访量和成交量都在上涨，即便项目没做什么推广和宣传，每天都有几套房子卖出去。

在经历了一年多严格的宏观调控之后，合肥的房价普遍的降价成为一种趋势。然而对于购房者而言，降价的楼市依然扑朔迷离。不过对刚需而言，房子意味着必须品，降到一种合理的承受程度，刚需们会出手的。据某代理公司策划人员介绍，从他最近走访的项目观察到，不只一家楼盘的销量有回升，在价格相对较高的蜀山区，“价格导向”的作用不甚明显，他更愿意把这一定程度上的热销看做是刚需出手的市场回暖。

降价成合肥楼市破冰的利器

2012年楼市走势究竟如何，直接影响着购房者的购买心态。之前有房价在2012年继续回落的说法，这对购房者而言无疑意味着时机的到来。不过在预言房价回调的同时，也有业内人士认为2012年房价也有反弹的可能，这种可能性又让购房者陷入了何时出手的尴尬境地。

从2011年年末合肥开发商的降价跑量中不难看出，一旦房价调整到位，楼市的购买需求依然旺盛，禹州天境、蓝鼎星河府、北城世纪城等楼盘的降价力度取得了火爆的销售，之后一些楼盘推出的低价房、特价房也都有很好的成交量，房价降才是正道，也只有降价才能成为合肥楼市破冰的利器。

“从目前合肥的成交数据和国家调控的影响来看，据估计未来房价还是走下行空间。”在合肥房地产界某资深营销策划人士表示，“成交量持续低迷正是表明目前的房价调整还没有到位，吸引不了观望的购房者出手。要想撬动楼市的销售，只有更进一步的调整价格。”开发商的要想救市还需要做好定价策略，把价格降到购房者能接受的位置。

降价虽然是楼市破冰的利器，但是买房子具体到购房者自身的购房需求，则需要综合考虑价格、地理位置、配套设施、物业服务、建筑质量等多重因素。所以对于开发商而言，不仅价格要降到合理的位置，楼盘的品质配套设施等都是成交量的关键，性价比高才能说服购房者。（合肥家园网：楚静）

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