自从2011年的楼市调控以来，合肥的楼市一天比一天冷清，降价潮一波接着一波，购房者的观望情绪也越来越浓厚。临近春节，虽说是买房的淡季，但是不少开发商还是推出了不少优惠活动，降价的幅度也很大。开发商之所以选择继续降价，目的是想利用大幅度降价来吸引春节返乡的置业人群。

开发商锁住返乡置业人群

据记者了解，正值春节前夕，合肥本地的的购房者都忙于过年，加之合肥目前限购继续，本地的购房者观望的情绪更浓。但是值得注意的是，年底不少外地返乡的人群买房意愿更强。

临近春节，作为合肥返乡的高峰期，一些开发商们选择在春节前后亮相新房源，主要也是欲抓住这一传统的楼市销售节点，特别是春节前后的这一波销售高峰，争抢返乡置业的人群。

合肥的不少楼盘针对返乡置业人群做了专门的优惠活动，【创智坊】打出一口价约3300元返乡置业首选的广告。【建业时光原著】专门针对“返乡人群”做了专场特惠活动，对于很多返乡置业的人来说很有吸引力。对于开发商来说，最重要的莫过于销量，而其中最核心的就在于锁住潜在购房者，吸引潜在购房者出手买房，从这一点出发，开发商推出一些返乡置业的优惠活动是适时的。

上周蜀山区一楼盘开盘现场，记者就碰到准备买房的李先生，李先生在上海某企业工作，准备年前买套房，过完年后打算结婚。“结婚房必须要有的啊，年底不买，平时哪有时间呢？”李先生告诉记者，所以趁着年底赶紧给自己置套婚房。据该楼盘置业顾问介绍，在开盘前几天就有外地返乡的人群咨询了，所以他们看好“返乡人群”的购买力，专门针对这部分人群做了销售计划。

结合返乡置业 低价唱主调

记者在最近的采访中了解到，无论是已经推出的楼盘，还是即将推出的楼盘，合肥楼市的楼盘大打着高性价比的房源作为一大卖点，当然，价格的优势更是吸引更多购房者前去买房的最重要原因之一。

返乡置业的人群大都是年轻人，在一线城市工作，觉得自己没有足够的经济条件在一线城市买房或者想回合肥置业安家。这些潜在的购房者对价格更有要求，低总价会是他们的首选。合肥的不少楼盘在年底前纷纷以超低价格面市，其中不乏部分品牌楼盘，以价格来跑量吸引购房者已经成为年末楼市销售的杀手锏。

对于现在的购房者来说，返乡置业的人群是阶段性的，低价仍然是吸引他们的王牌，一次低价就可以吸引很多购房者，但是过了这个节点再以低价入市，也不可能带来好的销量。据记者了解，前日瑶海区某楼盘，2988元起价入市，均价3266元/平米。这一价位在瑶海乃至合肥都是低价。据该项目负责人介绍，出于楼盘定位的考虑，从宜住宜商宜投资的角度看，这样的价位能给不少刚需购房者和年底返乡置业的人群。

现在返乡置业的人群越来越多，但从房子的成本来看就让很多人根本无法在一线城市里生活下来。选择回家购房置业是一个很现实的选择，不过返乡置业人群购房也不能是盲目的。业内人士提醒购房者一定要结合个人的整体职业规划和人生规划，判断自己是否需要这样做。而且要根据合肥当地的房价发展势头来做出一个合理的职业规划，不要冲动盲目的购房。置业的时候还要考虑到自己的经济收入问题，一般来说也就是租赁形势和租金水平，能够在综合考虑的基础上买到合适的房子。（合肥家园网：楚静）

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