开发商卖房，向来都是明码标价，最多的是给点优惠，所能让的空间也是小之又小。毕竟买房不像在批发市场里买衣服，还可以讨价还价。可是近日，一则“我卖房你定价”的广告在合肥楼市横空出世，吸引了购房者的眼球。莫非现在购房者买房都能自己定价了，买方市场真的到来了吗？

合肥逐步迎来买方市场

“我卖房你定价”惊现合肥楼市

近日，在合肥长江西路峰尚国际公寓营销中心大门口的电子屏幕上，“我卖房你定价”几个大字不时的闪烁着。据悉，该楼盘目前正在推出购房者自主定价的优惠活动，购房者将充分享有买房自主权。

为了一探究竟，记者便以购房者的身份走进了该售楼处。在记者表现对“我卖房你定价”有兴趣时，其置业顾问随即透露，“千位数我们定了，百位数、十位数、个位数由购房者来定。”

据置业顾问介绍，对于此次“我卖房你定价”活动，房价的千位数由主办方定为6，其余的百位数、十位数、个位数均由购房者来定，对交纳小定金的客户，可在售楼处通过“摸球定价”的方式来确定所购房屋的百位、十位、个位价格。

也就是说，在整个操作流程中，购房者无论摸到什么数字，都有6000元的基准线，购房者只能围绕开发商设定的这个底线上下浮动。

该项目的销售部胡经理告诉记者：“此次购房者自主定价的优惠活动推出以后，每天的来电量和访问量较以前都有了很大的提升，总体市场反应还算不错。”

对此专家分析认为，购房者自主定价从本质上说还是开发商的一种促销方式，购房者无论怎么走运，都离不开6000元的基准线，只能算是小幅度的优惠。|

但也有业内人士表示，“‘我卖房你定价’模式的出现，意味着购房者将享受充分的主动权，合肥楼市已由‘卖方市场’转向了‘买方市场’，这种营销模式让市场主导权发生质的变化，开发商将购房者最关注的利益点交还给市场调节，让购房者对自我承受能力、房子的实际价值的衡量直观的反应在价格的定制上，从而形成持续的关注，最终转化为购买行为。”

 合肥楼市渐入寒冬 买方市场逐步到来

“金九银十”在希望中来，却在失望中而走，十月一过，也就预示着一年又要走到了尽头。眼看寒冬就要来临，开发商也想做好过冬的准备，而销售量便是他们唯一的御寒必备品。但十一月的楼市依旧被一团迷雾笼罩，开发商、政府、银行和购房者四方已经进入了深度博弈时代。

业内人士指出，合肥楼市“降价换量”格局已形成，开发商也进入“全方位”拼杀时代。据记者调查了解，除“价格战”之外，部分开发商也试图通过“拼品质”来吸引购房人，这进一步说明楼市买方市场已经到来。

“我们的价格虽然不是最低的，但我们力求让购房者感觉到我们的性价比是最高的。”蜀山区某楼盘负责人告诉记者，“我们主要通过给购房者赠送使用面积，以及更高的品质来吸引购房者。”他说，这种办法对一些购房者确实有一定吸引力。

业内人士分析指出，随着房地产调控效果进一步显现，合肥楼市买方市场逐步到来，开发商必须提升各个方面的竞争力，才能赢得消费者的青睐。

同时也有专家预测，随着房价的进一步松动，开发商的促销还可能引发购房者人越来越高的降价预期，也将为整个楼市带来更大的博弈力量。中国楼市的买方市场到来，并非不可能。（合肥家园网：童庆云）

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