家具产业如何突围“寒冬”低谷

合肥家园网 www.hfhome.cn 2011-11-10 00:00:00 来源：合肥家园网点击量： 335

如果要用一个词语来形容2011年家居卖场的生存环境，那么“艰难”无疑是最生动形象的。年初的调控政策犹如一枚重磅炸弹，不仅对房地产形成了巨大的打击，也殃及了整个家居行业。同时，随着竞争的加剧，市场份额有限，僧多粥少，整个行业陷入了寒冬困局。那么，面对诸多困扰，家具产业应该如何努力突破“寒冬”低谷呢？

细分市场走差异化路线

在同质化的家居卖场竞争中，“不走寻常路”是企业保持自身优势的关键因素。

居然之家负责人曾经在面对媒体的采访时说道，“企业真正的生存和调整还是要做到差异化。跟其它企业相比，居然之家在服务特色、经营理念和品牌结构上有一定的差异。居然之家不但有自己全国连锁的企业，也根据当地市场的情况对品牌结构做了调整；其次，由于每个企业每个卖场都有自己非常优势的品类，定位很准确，我们跟竞争门店在产品上也做到差异化，这样的话消费者就能够认可你，也能够赢得合作伙伴的认可。”

在行业寒冬中坚持差异化的经营路线，从众多卖场中脱颖而出，吸引更多的消费者，加之品牌自身的影响力，突围之路就会显得更加轻松，也使企业在行业遭受创伤之时免受其苦。

整合产业链提升企业效率

经济学家郎咸平曾建议家具产业由政府主导，帮助企业进行“6+1”产业链的高效整合。他指出，“6+1”制造产业链包括产品制造、产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售六个部分，其中产品制造为“1”，其余环节为“6”。通过这种整合可以极大的提升企业效率，节约成本，从而提高利润空间。|

苦练内功塑造品牌影响力

目前对于大多数家具企业来说，最直接的困难是现金流不足，但核心问题还是品牌管理水平和市场营销思路没跟上。在品牌管理上要贵在坚持，企业应推进家具加工转型升级，加大产品研发力度，进一步强化品牌意识。拥有自主品牌或者自主知识产权的家具企业表现更出色，抗风险能力也会更强。

而在产品营销方面，家具产品不能仅限于原来产品的价值，应该注重情感化、个性化、生命力、文化特性、服务等这些能够触动、激发消费者心理情感，并获得他们满意度和忠诚度的价值因素，而这些都属于产品附加值的内容。

抱团取暖打造家居整体概念

我国家具行业内一直存在着低层次无序竞争、经营模式单一、卖场之间恶性竞争等问题，问题牵涉到厂家、经销商、卖场三者的角色定位，要把问题都解决好，唯一的办法是融合产业链，这就需要卖场、商家、厂家共同努力。厂家要优化营销网络，稳定渠道伙伴，让利给经销商，共同度过难关。同时，要减少渠道层级，缩短销售渠道，这样才会提升利润空间，形成一个“家居”的整体概念。（合肥家园网：祝光文）

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