“准现房直降5万元每套、一次性付款最低8.5折优惠、最高优惠1000元每平……”银十合肥多楼盘挑战优惠策略，先下手为强，主动抢占市场。业内称随着10月大量新房源的涌入，势必会引起各楼盘间的强烈竞争，做好优惠是这场战役中最关键的一步。

房企最后一搏 优惠或成常态

在限购政策的严厉打击下，合肥楼市商品房销售持续萎靡，各大房企的库存持续增加，市场的消化能力丝毫没有出现转机。

“中天左岸、一环旁、淝河畔、53㎡一房直降5万/套”、“东方广场疯狂团购活动 ，折扣最低五折，50平精装公寓直降30万”、“园上园38-67平精装公寓，首付1万起”……近段时间，合肥楼市推出的优惠力度，明显比前一段时间大了许多。据了解，在大多数开发商推出了数套“优惠巨大”房源的同时，合肥有的楼盘推出的优惠幅度创下该开发商楼盘数年以来的优惠之最。

“开发商也撑很久了，迫切需要走量。”一位业内人士表示，楼市调控一年多来，压制了楼市需求。此时，开发商优惠加大，是想继续刺激市场需求，缓解资金链紧张的压力。采访中，有业内人士认为，开发商打折优惠或成未来一段时间的常态。

“市场需求是有的，但想要需求爆发还需要导火索，”某知名业内专家认为，2011年已经走完大半，现在开发商基本都已认清形势，或多或少都会有一些促销的措施，尤其是一些品牌开发商，或低价入市、小幅快跑，或悄无声息地推出优惠跑量。

年底将是刚需出手好时机

自从国家调控限购以来，房价得到了有效的控制，甚至大部分开发商为了保持销量不得不采取降价打折的做法以迎合市场，市场预期普遍走低，楼市看涨的预期被压制，大多数投资投机分子对市场信心不足，保持观望或者干脆吧资金抽离楼市，使得除刚需盘以外的楼盘无论从价格还是销售都有明显的下降。

在风云变幻的楼市中，有一群有着最基本的住房需求的群体，他们被称为“刚需族”。眼见2011即将结束，面对着当前如“雾里看花”的楼市，买还是不买，成了他们最大的难题。

采访中，业内不少观点认为，今年年底比较适合买房。因为第四季度价格可能会略微下调，是适合刚需出手买房的好时机，楼市经过了半年多的政策调节，政策层面基本上已经见底，银行贷款的收紧也已经见底，开发商又要冲年度的销售业绩，可能在价格上作出让步。

“现在的促销手段并不等于降价，之所以眼下开发商要促销和打折等等，是为了完成今年的销售任务。”业内人士表示，今年的销售任务完成了，到了明年，从1月1日开始，银行贷款若是有一丁点放松，所有的折扣和送什么都没有了，因为任务完成不完成都是另外一个年度了，所以那个时候绝对不会再有折扣了。”（合肥家园网：童庆云）

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