新政下合肥多置业顾问觅新盘乾坤大挪移开拓新疆土

合肥家园网 www.hfhome.cn 2011-09-28 00:00:00 来源：合肥家园网点击量： 415

目前合肥整体来说房产销售比较被动，限购令等一系列政策的出台，也确实影响到一些中小房企的资金链问题。置业顾问的收入主要还是来源于销售提成，市场不好的话，他们的收入自然会受到直接的影响。

近日记者调查发现，当前合肥很多置业顾问纷纷开始寻觅新的楼盘。在很多新起的售楼部里，看到的多是一些熟悉的面孔，其中不乏一些从知名楼盘里出来的，在合肥楼市里上演了一场“乾坤大挪移”。

置业顾问给意向客户分析项目的区位优势

新政下合肥多置业顾问另找“婆家” 纯新盘成抢手“相公”

早在6月份，本站曾报道过包河区某知名大盘因上层观望，其“4+1”的推盘计划从而被不断搁浅。当时一名置业顾问便记者诉苦，由于房子不好卖，自己已经连续好几个月没有拿到销售提成，生活很是拮据。

就在近日，当记者在北二环与西二环交口处的一家纯新盘采访时，再次遇见了这名置业顾问。他和记者透露，原先工作的项目推盘计划一推再推，自己已经好几个月只拿到基本工资，早就入不敷出了，跳槽至新的楼盘主要是迫于生活的压力。

无独有偶，瑶海区某家纯新盘将于10月份推盘，目前置业顾问们也正忙着蓄水客户。在记者采访时得知，其中有好几位置业顾问都是从政务区某家知名楼盘跳槽过来的。其中一位姓纪的置业顾问便告诉记者，老盘现在基本上都是处于饱和状态，客户资源比较有限，优惠力度小，吸引不了购房者；新盘一方面潜力大，可挖掘的客户资源多，同时优惠力度也较大，能受到购房者的青睐。自己每个月也要承担2000多元的房贷，跳槽到新盘也是自己的生活所迫。

记者调查后发现，在目前的合肥市场上，置业顾问从老盘跳槽至新盘的现象很是普遍。业内人士对此分析认为，置业顾问的收入主要还是来源于销售提成，市场不好的话，他们的收入自然会受到直接的影响，跳槽至新盘也是情有可原。

但业内人士还表示，其中置业顾问跳槽也不乏一些开发商之间暗自“挖墙脚”的现场，借机高薪挖取竞争对手的置业精英、猎取竞争对手客源信息也是经常存在的现场。|

置业顾问成开发商“谍战”秘密武器

据知情人士透露，眼下不少置业顾问被迫另谋生路，而借机高薪挖取竞争对手的置业精英、猎取竞争对手客源信息等也成为一些开发商的“武器”。

城东某楼盘置业顾问杨女士表示，眼下，开发商的销售压力增大，尤其是同一开发板块的楼盘竞争性更是越来越明显。随着竞争加剧，个别开发商利用对手置业顾问收入偏低、经济压力大等因素，采取“挖墙脚”的方式，通过提高底薪、增加福利待遇等方式，将对手的销售精英招到自家旗下。

业界资深人士表示，当前部分经济压力极大的置业顾问很有可能成为竞争对手的卧底，他们的主要职能是随时掌握对方的营销策略、销售动态与客户销售，并为真正的“东家”提供对手的重要信息，这种现象是客观存在的，而且往往难以察觉。事实上，具有强烈竞争关系的部分开发商互挖墙脚互派卧底，造成了“你中有我、我中有你”的“谍战”局面，有的开发商虽然觉察到机密外泄，却很难知道谁才是真正的“卧底”。

某品牌开发商负责人认为，在同一板块各大楼盘间的销售竞争中，不排除个别开发商采取非正当手段获取竞争对手的重要信息。尤其是在眼下，置业顾问这个群体的收益受到极大影响，极可能干一些分外之事。从具有重要竞争关系的楼盘之间的表现形式看，如果一个楼盘的置业顾问将该盘“蓄水期”的客源资料向对方透露，可能造成大量客源的流失，形成营销上的被动局面。（合肥家园网：童庆云）

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