销售其实是一件很神奇的工作。大家可以通过沟通交流，宾主尽欢。房地产销售则是更为有内涵的销售工作，你的勤奋努力，将会收获很多很多，但不仅仅是需要努力就行。有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是得由后者的20%来加以实现的。销售的重大作用在这即可以看出来了。

想要了解这些美丽的精灵——房地产行业的女性置业顾问，究竟她们有着怎么样难忘的销售经历和酸甜苦辣呢？记者走进【长安萨尔斯堡】的售楼中心，近距离采访了三位各富个性的美丽女孩，写下她们记忆里印象最深的故事……

误打误撞的奇妙邂逅

金小姐已经入行四年，提起当年是怎么进入房地产行业时，她笑着说那真的是误打误撞。原来当年她是陪同自己的朋友来参加第一轮的招聘，仅抱着试一试的心态也填了一份表格。随着几轮面试，在越来越紧张的准备中，追求完美的她一向追求的便是——如果做，就要做的更好。当她真正成为一名置业顾问之后，才发现营销工作原来有着很大的压力，狮子座的她面对挑战反而更加勤奋和用心了。

一路走来，她形容自己的工作是顺风顺水。各部门的配合度非常好，同事间也没有这样那样的勾心斗角，眼看着【长安萨尔斯堡】从一块砖一片瓦变成现在这样壮观的模样，心里已经有了很多的感情。就算遇到像08年金融危机或者年初限购令这样的工作低谷期，姐妹们通过互相帮助、齐心协力一起走过来了。

谈到最深刻的一次售房经历，该是一位很特别的买了复式的客户。这个客户在一期开盘的时候陪朋友来看房子，看了房子之后他也很喜欢【长安萨尔斯堡】，但是由于家里人口多，要买很大面积的，但是首付钱不够。金小姐一直很耐心的保持着每两个月和这位客户联系一次，过年过节发个问候。直到去年三期开盘，距之前这位客户第一次来长安萨斯堡已经三年了，过来签单的他带了好多好多好吃的，在场的置业顾问每个人都有份……说到这里，金小姐笑得很甜很美。对此她表示，对每位用户都应该投注百分之百的关注度，因为即使他现在没有购买力并不能否定他未来的购买力，每个人都可以是潜在的客户！|

宠辱不惊 善良的“神仙姐姐”

  王小姐一看上去就是个很沉稳安静的性子，话很少，被问到时总能寥寥数语解决问题。很难以置信，她已经从业整整八年了。从02年来到萨斯堡到现在，原来学法律的她由于喜爱营销所以再修营销专业，置业顾问是她喜爱的职业。

宠辱不惊，淡定从容是记者对王小姐的初次评价。遇到限购令、事业低谷、压力的时候，王小姐淡然的说，该干嘛还干嘛呗，不要刻意地去做什么，只要努力就可以了。

王小姐前两个月遇到的一位客户，应该是她从业这么久以来最特殊的一位了。那位客户是个聋哑人，所以和王小姐是用笔交流的。王小姐选择了正常接待的同时，更加细心详细的解答，哪怕是微小的细节。他对萨斯堡的环境设计质量等等都很满意，第二天带来了自己的父亲来看房。这位父亲是个典型的农民，他不无担心的说家里的存款只有两万元左右，只付得起定金却支付不起首付。这名客户本身看到父亲也喜欢，便表示钱他都已经筹好了，是向他的聋哑朋友们借来的。由于父亲不识字的缘故，所以父子俩对此都没有交流。王小姐耐心的充作他们沟通的桥梁，打消了父亲对钱的疑惑，并顺利的一次性付清四十多万买下来一套70㎡的房子。

记者听到此，感慨很深，真的很为那名客户买到了称心如意的房子而感到高兴。希望每个买房的人都能遇到这样善解人意的置业顾问，每个置业顾问都能像王小姐这样耐心细心为客户提供最好的帮助。|

没那么简单 勤奋才是真

刘蓓长的很漂亮，大眼睛神采飞扬。就像她的名字一样，像一株含苞欲放的蓓蕾。刘蓓入行半年了，居然是学理科，化工专业的。她通过家人和朋友的了解来到了美丽的【长安萨尔斯堡】。

天生慢性子的她刚开始还没有进入状态，对营销一窍不通的她感到了很大的压力但是没有意识去改变什么。直到主管对她的一次谈话，委婉的表示她是否是不适合这份工作时，刘蓓感觉到了危机感。她认真地思考之后觉得，既然选择的怎么能半途而废呢？这次堪称刘培职业生涯的一次转折点。她立刻转变了自己的做事风格，紧张起来的她进入了工作状态后越来越发现了工作的乐趣，并做的如鱼得水。

谈到现在，刘蓓的眉眼中藏不住她的欢喜：现在这样就很好，工作顺利了，业务也多了。原来置业顾问的工作没有想象中简单，在不断地学习中她迅速的成长了，熟练了，自信的她真的很美丽。

家园网：朱亚