市场低迷楼盘销售试水“网上售楼处”模式

合肥家园网 www.hfhome.cn 2008-12-15 00:00:00 来源：经济参考报点击量： 325

在市场持续低迷的情况下，地产商开始集体发力网络销售，以缩减销售成本。记者发现，近日网络上出现了“网上售楼处”这样新兴的楼盘销售模式。

记者注意到，与往常的网上楼盘不同，“网上售楼处”以中高端楼盘居多。在利润高企的房地产行业，网上销售高端楼盘的状况还是首次出现。在众多实力地产商集体转向网络销售的同时，记者看到，网站首度采取房价透明、明码标价的“楼盘超市”模式，对楼盘房产原价和折扣价格采取公示的方式，并提供了在线订房和线下购房的方式，还提供多项包括购房能力评估、贷款计算器、购房理财等服务。

业内人士认为，在持币观望气氛浓厚的市场中，首先要找到潜在的购房者。统计数据表明，我国网民的基本构成与购房者群体高度重合。来自零点公司的最新调查显示，北京商品住宅购房者中，年龄在21岁至30岁之间的购房者所占比例为38.8%。与此相呼应的一个数据是，来自新浪乐居“网上售楼处”的数据显示，截至目前，已经有超过80%以上的开发商通过新浪进行楼盘的销售，并有数百家开发商进驻网上售楼处进行全方位的展示和在线销售。

“网络已成为房地产商的‘挖潜’重镇。”新浪乐居总经理罗军表示，通过网上售楼处，消费者不必再在购房的道路上疲于奔命，足不出户轻松购房也不再是梦想。甚至在美国的华人也可以通过这个平台购买到北京的房产。业内人士认为，“网上售楼处”的模式填补了市场空缺。而对于房地产商来说，采取房价交易透明化，是比买房送车等变相打折促销更为实惠的营销方式。这种模式可为开发商收回现金流赢得空间。

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