龙湖逆市年销百亿以销定产积极准备过冬计划

合肥家园网 www.hfhome.cn 2008-12-05 00:00:00 来源： 21世纪经济报道点击量： 319

11月9日上海龙湖滟澜山开盘,2周时间,推盘3次,共计推出100套别墅,累计销售85套,销售金额逾3亿元。而此前整个10月,上海全市别墅也仅成交328套。

龙湖首个上海项目曾一度被一种业内悲观的论调氛围所笼罩。业内甚至有言论:龙湖将死在这个项目上。

2007年11月8日,龙湖首次进军上海一鸣惊人:以15.42亿元总价、楼面地价破万的代价,竞得上海青浦区赵巷镇一幅面积14.4公顷的地块,创下上海郊区地价之最。

龙湖上海公司有关高层坦言,当初在前期定位该项目、制定具体营销策略等方面,确实挑战很大,但终于还是熬过来了,该项目最近低价开盘的销售业绩就是最好的证明。

据记者了解,在具体的营销策略上,该项目最近开盘定价,采取了明显的低开策略,原定平均每套售价超过300万元的叠拼别墅产品,最终以每套250万元左右的均价开盘入市,整个项目10%－15％的产品都将采取类似的优惠措施入市。

此举效果明显:11月9日开盘,上海龙湖滟澜山首批推出的50套房源5天售罄,随后加推的14套房源在2天内被认购,7天热销64套别墅;随后龙湖滟澜山再次推出36套房源,截至11月23日,已成功认购21套。

在目前的上海别墅市场行情中,这样的业绩几近异数。交易数据显示,滟澜山周边别墅市场(即佘山、泗泾、徐泾、赵巷板块)10月13个项目共计成交别墅52套。11月1日-23日,青浦别墅市场共成交别墅40套;滟澜山周边板块市场(徐泾、泗泾、赵巷、佘山)共成交55套。

上海龙湖副总经理高晚晴表示,最关键还是产品本身的性价比吸引了客户,龙湖的客户基本上是顶级的成功职业经理人,鲜有暴发户。

“龙湖的产品在造园经验、做工等方面,确实是业内所公认的,加上营销上的低价策略,这样一幅天价土地做出来,实现逆市热销,很不容易。”一位上海本地房企的负责人坦言,而不少拿了地王、如今选择退地的开发商的做法,和龙湖的产品取胜相比,对整个行业发展的正反影响,已经显而易见。

据知情人士透露,今年龙湖集团销售额将过百亿,过去的前10个月已完成90亿元,比去年同期增长30%。综合各地官方统计数据,龙湖在重庆以32.8亿元遥遥领先第二名保利地产(600048.SH)的15.0亿元;在北京,龙湖以27.9亿,仅仅落后北辰位居第二;成都市场,龙湖销售18.9亿元,位居第三;即使在刚刚进入的西安市场,龙湖也获得了1.2亿元的销售业绩。

龙湖集团新闻发言人顾伟表示,龙湖积极准备过冬计划,以销定产,集中力量开发市场热销产品,并对项目分成多个组团分批开,贯彻低开高走的定价营销策略。

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