“outplay, outwit, outlast”。的确，求生存，无外乎是斗智斗勇斗耐力。目前中介行业哀鸿遍野的景象，无异于《幸存者》参赛者所处的无人荒岛。裁员缩铺不是新闻，有业内人士表示，三大行分店数目适宜为90~110间。

    从去年底至今，各中介公司为求生存，见招拆招，推出不少新举措。究竟这些在弱市中推出的种种新招成效如何？本报分别从大、中、小中介公司中选取典型公司进行采访，一探内幕。

    满堂红地产：

    增值服务受认可地铁分店全关闭

    满堂红研究部经理周峰对记者表示，为应对去年的“9·27”新政，满堂红地产一同推出房屋管家、开拓一手项目、筹划购房送保养等内容。房屋管家到目前来说还是摸着石头过河，仍处于起步阶段，未能形成一种行业趋势。开拓一手项目则是今年3月之后才开始的，从最开始的阳光名苑的成功，到年中部分楼盘的定位有误，销售不畅顺，再到9、10月的云山熹景、荔港南湾等盘的成功，满堂红从纯粹做二手楼代理的中介逐步转变成以二手为主业，一手作辅助的混合型中介，最近更专门成立一手项目拓展部，为相关楼盘发展商提供更加专业的策划、销售服务。

    至于“购房送保养”则是专门为购房者提供的附加性服务，务求令购房者置业后住得更舒适，这项活动也经历了从开始被市民质疑到后来被广大客户追捧的过程。目前满堂红正继续将该服务升级，让更多客户在购房后享受物业的保质保量，同时也寄望该内容能逐步成为行业的趋势，令中介行业在市民心目中的地位有所提高。

    周峰向记者承认，去年底推出的地铁分店有点错估形势，当时觉得在地铁开店可以起到宣传和吸客的作用。实践证明，地铁人流基本不作站内停留，吸客作用不大，故此地铁分店目前已全线关闭。|

    中原地产：

    裁员缩铺未结束一二手联动收效好

    广东中原市场总监李粤湘对记者表示，无论市道如何变化，他们依然专注于提供房地产居间服务。为应对楼市“冰河期”，他们较早就展开战略调整行动，目前裁员缩铺尚未结束。香港中原集团主席施永青早前表示，他将个人提供一亿多港元来支持中原(中国)。李粤湘表示，广东中原将不会动用这笔“储备金”，争取靠本身实力度过寒冬。她认为，随着一些中小型中介企业陆续结业，各公司所占的市场份额将有所改变，他们会全力争夺这些份额，目前连总监、高级区域经理和区域经理都亲自到前线一起接待顾客，不会放过任何一宗成交。

    据报道香港中原将进军拍卖业，李粤湘表示广东中原暂无有关计划。她认为香港中原在香港市场份额趋近饱和，故此需要拓展新领域，而广东中原在内地仍处于成长期，他们不会介入到拍卖业这个新范畴去。李粤湘表示，目前广东中原的一二手联动仍在继续，为企业提供良好的收入来源，约占公司总收入的两三成。

    吉源房屋管家：

    淡季提早来临房屋托管行规更难守

    吉源房屋管家于去年看中中介行业中房屋托管的细分市场，经营一年多来，公司负责人彭青对记者表示，今年经营越来越困难。她用开业两年来的春节来做比较，2008年的春节是2月，2008年1月经营比较淡，因为过年前租赁需求不强。而2009年春节是1月底，照常来说淡季会在12月来临，而他们现在已经感受到淡季的惨淡气氛。由于经济不景气，租客纷纷下调租金水平，因此导致市场租价不断下滑，几个月前还能以2000元租出的房子，现在可能只能租到1700、1800元左右，业主方有点接受不了。

    彭青认为，像房屋托管这种新兴产物，在淡季的时候尤其应该细心呵护，千万别在消费者尚未全面认同的情况下出现任何的乱子，做坏市场。她向记者反映，有一个公司随便签房屋托管协议，业主租金开价多高都签下来，等45天免租期过去，房屋租不出去，就以赔偿业主两三百元来了事。她说道，行业向来对托管租金的价格有个清晰判断，因此免租期租不出房子是很罕见的。一旦房子租不出去，按照正规的托管合同，房屋管家要照付托管期的租金。|

    百富诚金发物业：

    引入一二手联动策略性据点也要收缩

    百富诚金发物业总经理徐永德是香港人，他在地产行业历经1997年亚洲金融风暴、2003年非典疫情的艰难期，他觉得还是现在比前面两个难关更难挨，因为亚洲金融风暴而导致的楼价下跌很快就可见底，而2003年非典疫情持续的时间很短，影响的区域不大。这回全球金融海啸则是一波接一波地攻陷虚拟经济，再攻击实体经济，金融体系需要很长时间重新搭建架构并恢复市场的信心。

    徐永德月前也为公司引入一二手联动，为时代糖果、时代花生等楼盘推销尾货。他对记者表示，总的来看一二手联动对中介公司是好的，不过具体成效要视乎产品而定。对百富诚金发手上所拥有的客户来说，中下档次的楼盘比较适合他们，与他们代理的楼盘有点差距。

    百富诚金发物业一直持稳健经营的分针，在去年没有进行大规模扩张，但受市场萎缩的影响，他们也裁掉了四五间铺，目前分店数目为十二间。徐永德对记者说道：“今年市道非常差，以往亏损也要保持的策略性据点也要收缩。”

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