排队买房，这个两年间鲜有耳闻、曾让地产领域念念不忘的场面，上周在中央别墅区又一次上演。李嘉诚旗下长江实业在京开发的百万别墅大盘——誉天下上周末进行了业主签约活动，短短两天时间，近100套联排、双拼别墅被订购，意向成交金额6亿多元人民币，而很多拿到看房号的准业主们，为了能挑到好的房号，提前一天晚上连夜排队，据说雇人排队价格甚至标高到5000元……

    ●一口价销售突破购买心理“物超所值”成置业口头禅

    “一口价，联排500万，双拼700万，同样户型一律同价”，上周日，记者在誉天下位于中央别墅区现场销售处看到，近40多组买房人围着销售人员挑选自己中意的户型，其中很多人，是周六晚间就在门口排队的买房人。而购买别墅一口价也是北京销售领域难得一见的方式。

    誉天下开发商——长江实业地产投资有限公司董事郭子威在接受记者采访时解释说，一口价销售是香港非常盛行的方式，打破了传统意义上的起价、均价、最高价的设置，不会给人以价格落差大的心理感受，大家都一样，无论未来的升值也好，保值也罢，都能使现有买家感到一视同仁，突破了传统的置业心理。由于誉天下一套房子的价格在500万—700万之间，而且户型分为联排和双拼，都有诸多赠送部分，因此分门别类定价非常麻烦，而且价格起伏较大，会触动一些买家“少算了多少或者别人得到的多”的心理，因此，一口价的方式规避了这一尴尬。

    而买家则表示了他们的看法，一位姓谭的准业主说，在经济危机下，像一些非必需品、可买可不买的产品会遇到销售难题，但别墅不同，它是人们终极的居住理想，只要遇到物超所值的产品，会毫不犹豫地投资。目前，中央别墅区在售的别墅项目，如滟澜山、龙湾等项目每套价格都已经在800万元以上一套，稍微大一些的户型要到千万以上，因此，500万—700万之间的别墅产品竞争力就不言而喻了。

    ●别墅变“经济”

    购买人群扩大带来火爆销售

    据了解,大多数看中誉天下的买家主要是因为该项目一改别墅项目大而全的传统做法，以节约土地资源、环保实用的面貌示人：居住面积控制在260平方米左右、面宽5.5米、餐厅做在了二层……此举虽然招至一些议论，有人说实用主义将成为别墅未来方向，有人说这样做不符合“豪宅”的气质。该项目负责人更是语出惊人：就是要拿香港的实用性改变北京别墅市场的置业观念。 |

    国内知名建筑设计师王昀认为别墅有两种，一种是依靠占地的大小、面积的大小来取胜的豪华别墅，另外一种则是占地很少，但设计实用、居住舒适的实用性别墅。从居住习惯上来说，二者孰优孰劣见仁见智。但是从节能环保的角度来讲，他认为后者更能体现“别墅”这一建筑实体的内涵。

    而据亚豪机构有关人士介绍，经济型别墅的供应量、销售量都出现了明显增加，据统计数据显示，2008年1至10月新开盘别墅项目共55个，在这55个项目中，经济型别墅的成交情况较好，数据显示，截至目前经济型别墅的成交率为44%，高于别墅整体销售率1.1个百分点。正如郭子威所言，经济型别墅总价会比“奢华”别墅低，直接决定了购买人群的增加，让一些新兴的别墅潜在买家感觉到这类产品并非金字塔尖人士专属，誉天下两天的热销足以证明这一点。

    ●资源对接需求别墅准入门槛应降低

    据有关专家介绍,从市场方面来看，虽然中国经济面临波动，但仍看好未来别墅市场的发展前景，主要是由于别墅用地资源的日渐稀缺，而且未来本土化的中产阶级人群的不断扩大，他们对居住环境的要求相对较高，这就为别墅市场提高了充足的客户资源。从别墅类型方面看，未来的别墅市场将会向经济新型别墅方面发展，联排、叠拼、双拼等别墅类型的项目将成为供应的主流。且这些项目的户型面积多在200平方米至350平方米之间。从区域来看，未来城近郊区更加适合开发建设经济型别墅，别墅将可能成为中产阶层的第一居所，正是在这种思潮的影响下,很多经济型别墅在内部配套、园林、氛围的营造上下足工夫。誉天下引入了一种革新的洋房生活概念，在户型设计上，首层客厅以及二层饭厅特别采用了变革性的挑空设计，造就出6米高、面积逾50平方米的入口大厅,再配合采光效果十足的落地玻璃大窗,极显洋房的品质感；最具创新的举措在于，誉天下引入了国际流行的功能分区布局，将客厅和饭厅分置于一、二两楼层，既保证了干湿分割，又确保了孩童在客厅活动的安全性；而双花园设计理念以及斥资亿元的多功能会所，为保证别墅项目做第一居所成为现实。

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