【上海】再现排队买房 代理公司:我们有手段在里面
合肥家园网 www.hfhome.cn 2008-11-12 00:00:00 来源: 每日经济新闻 点击量: 415
位于宝山的一个楼盘首批推出了88套房源,现场却吸引了600户家庭参加购房摇号。”昨日,一篇关于上海楼市出现回暖迹象、排队买房现象重现的文章,让开发商们不免开始幻想,或许过不了多久,市场又会像去年5月那样红火,房价步步攀升。
但据《每日经济新闻》记者调查,上述热销景象,可能只是代理公司策划出来的假象。
疑点一:价格无明显竞争优势
知情人士介绍,上述排队购房的热销楼盘位于宝山,是上海盛高置地开发的香逸湾庭院,售价9200元/平方米,主力户型是88平方米左右的商品房。
网上房地产的资料显示,11月8日开盘的上述楼盘总共推出184套房源,除了12套别墅外,有172套公寓房。截至昨日,共卖出34套,预订1套。
据佑威天天房展网研究中心主任薛建雄介绍,香逸湾庭院周边的其他楼盘销售情况并不佳。销售最火的万科四季花城,11月以来也只卖了58套,其他如尚城福邸、保集绿岛家园等,均只卖了二三十套。
与香逸湾庭院一样,上述楼盘的销售主力也是90平方米以内的小房型,且销售均价只有8000~9000元/平方米。与它们相比,香逸湾庭院并无明显优势。为什么排队现象只出现在刚刚开盘的香逸湾庭院?
疑点二:600客户早已买过号
记者以购房者名义向售楼员了解此事。
“您的号是多少?”“之前谁接待过您?”售楼员王先生对记者连连发问。他表示,如果让经理知道销售员曾经接待过客户,却没有在开盘前第一时间通知,很有可能会被勒令下岗。
售楼员王先生介绍,所谓“排队买房”的600个购房者,全部是此前买过号的客户。在开盘前,售楼员通过各种方式,召集这些购房者,形成了排队“热景”。
来自该项目营销代理公司——汉宇地产网站上的介绍显示,该项目首批88套房源被卖出后,开发商又加推了一定数量的房源。上述王姓销售员也表示,加推房源的数量大约是三四十套,但这一部分只卖出了一半左右。|
据介绍,香逸湾庭院本批房源推出总量是172套,仍有60余套未卖出,销售员因此催促记者尽快到现场买房。
代理公司:我们有手段在里面
“肯定有我们的手段和方法在其中。”汉宇地产市场部孙文勤承认,上述排队买房现象,确实是营销代理公司通过前期大量积累客户、集中开盘、集中销售而人为“产生”的。
事实上,这种做法并无新意,开发商都懂这一招。但是,香逸湾庭院又有什么“魔力”,能吸引到600客户捧场?
“600客户都在现场,售楼处应该都被挤塌了。”上海一家房地产公司的市场部经理对上述统计数字表示怀疑。在他看来,600个客户不可能在同一时间集中在售楼处,很可能是分批次到售楼处的。“来自售楼处的统计数字,又如何可以相信?”
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