国家统计局河北调查总队的调查显示，三季度河北省商品房销售价格景气指数为102．38点，比二季度下降16．72点，商品房销售面积与去年同期相比减少18．7％，环比第二季度减少28．1％。记者调查发现，在楼市低迷背景下，开发商表现各异。

限量“特价房”为噱头促销，“普惠”其实还没到

最近，石家庄市一些开发商通过群发短信或发放传单等形式，不断推出所谓的“特价房”，仔细一打听才知道，“特价房”限量销售，这只不过是开发商在低迷背景下的一个促销手段，还没有让老百姓普遍得到实惠。

记者收到的一条短信称：石家庄裕华区学苑路69号板式景观高层，55平方米至130平方米，每平方米3000元，仅限20套。记者调查发现，除了这20套“特价房”，其他房子售价都在每平方米4000元以上。

去年在石家庄开盘引起轰动的中景·盛世长安，当时每平方米均价3500元，最近推出每平方米2008元的“特价房”。一位售楼工作人员在解释“特价房”时表示，此次推出“特价房”的数量将视报名会员的多少而定，房源不会多，它只是一种营销手段，与降价销售无关。

石家庄新世纪房产中介负责人周炳顺说，“特价房”的出现主要是因为个别比较大的楼盘销售时间拉得较长，去年可以卖高价的房子今年出现滞销的情况，开发商以此举重新吸引买房者的眼球。另外，有的楼盘所剩的房子不多了，开发商为了清盘将现存的房子处理掉。楼市观望情绪始终不散，开发商此时推出“特价房”有试探市场的意图，其销售情况将成为他们下一阶段调整营销策略的参考。

“舍近求远”寻找团购客户，“曲线”如今已难“救市”

与北京相邻的河北三河燕郊，近年来利用其地域优势，吸引了大批北京市民购房，推升房价一路上扬。然而，近来受大环境影响，价格虽然一路下滑，销售还是遇到困难。

日前，“上京壹世界”的一位售楼负责人在电话里告诉记者，楼房均价已由上半年的每平方米6000元下调至4500元，还有抽奖送笔记本、相机之类的优惠活动。 |

这位负责人说，他们过去一直到北京促销，行情不好才下调价格，降价并没有改变燕郊楼盘在京销售惨淡的局面，开盘当天买房签约的不到10人。他们已经派出大量销售人员到山西、内蒙古等能源城市进行推介，希望将房子卖给“煤老板”等外来投资者。目前，很多燕郊的开发商都“舍近求远”寻找团购客，但效果并不明显，一个月下来销售不了几套房子。

周炳顺表示，到能源城市去做推介的做法效果不明显，原因是客户都有“买涨不买跌”的心理，普遍认为目前不是投资房地产的好时机。再有，能源城市的投资客一般都看好核心区域的高端房子，对燕郊这样一个小镇的房子可能兴趣不大。开发商还是应该研究如何利用好政府出台的政策，想办法吸引普通市民购房。

中介“抱团”卖期房，违规行为易“蒙混过关”

在楼市景气的前两年，开发商预售新楼盘都是自己成立售楼部，不会花钱请中介卖房子，中介公司也一般只卖二手房。记者调查发现，越来越多的开发商开始利用中介公司覆盖面广的优势，与其“抱团”卖期房。

记者日前在走访石家庄市一些二手房中介公司时发现，一些楼盘的期房竟也出现在销售信息中，而且有折扣。当记者索要《商品房预售许可证》时，他们说只能到开发商那里去看。这样一来，购房者如果不细心，开发商未取得《商品房预售许可证》的违规行为很容易“蒙混过关”。

大唯兄弟房地产经纪咨询有限公司一位工作人员说，为开发商代售期房是他们一个新的增长点，数量大而且代理费高。这些期房都留给中介公司一定折扣空间，对于许多已经开盘并且卖了部分楼盘的开发商来说，手头还有大批房源，如果不降价，销售困难将会持续，而一旦房子迟迟卖不出去，前期已经购房的客户必然会出现退房。

这位工作人员还说，自楼市走向低迷以来，很多新房价格甚至低于二手房，造成二手房客户开始流向一手房市场。

石家庄正大房产中介负责人方新伟说，购买期房本身就存在风险，而购买没有取得《商品房预售许可证》的期房，风险就更大。市民如果通过中介公司购房时一定要擦亮眼睛，不要忘记让他们提供所购房屋的各种证件，特别要弄清该项目是否取得《商品房预售许可证》，因为《城市商品房预售管理办法》明文规定，未取得《商品房预售许可证》的，不得进行商品房预售。 |

“麻将式”楼房标志牌当“卖点”，伤风又败俗

在距离赵县赵州桥不远处的一个楼盘旁边，一溜排放着十几个麻将形状的灯箱格，写着“一万”“二万”“一筒”“八筒”等字样。此外，每一幢房子楼号不再标数字，都对应着不同的麻将牌标志。据当地媒体报道，这个楼盘的广告宣传单上宣称，用麻将形状的灯箱、标志牌，主要是方便人们记忆。

此举一出，很多市民认为，用麻将牌作灯箱、标志牌，太俗气，影响了社会风气，开发商是无知装文化。在压力面前，开发商只好予以拆除。

方新伟认为，楼盘广告不仅仅是商家对外宣传的问题，也涉及到一个城镇的整体形象和文化。用“麻将式”楼房标志牌当“卖点”的荒唐之举，说明开发商卖楼已经到了挖空心思的程度。

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