保利在销售目标上已经做了可能出现20%左右的调整幅度的准备，只不过这一调整并未向外界公布而已。

10月13日，保利地产发布了9月份销售情况简报，简报表示保利地产在9月的销售认购金额11.41亿元。同比下降了约29%。

9月销售业绩

2008年9月份，保利地产实现销售面积10.78万平方米，实现销售认购金额11.41亿元。简报同时披露，1-9月公司实现销售面积176.03万平方米，同比增长18%；实现销售认购金额141.53亿元，同比增长17.95%。

虽然前9个月的销售金额同比有所增长，但相比去年9月，保利地产实现销售面积22.08万平方米，实现销售认购金额16.12亿元。

也就是说，保利地产的9月销售金额同比下降了约29%。

对于销售金额的降低，保利地产营销中心总经理何智韬认为完全可以理解，他解释称：“去年9月公司在售的项目要多一些，而且去年9月全国的房价高到了惊人的地步，因此销售业绩好也不奇怪。”

据何智韬表示，9月保利地产的销售业绩主要来自广州、北京、武汉、重庆等几个重点城市。

不过，何智韬也认为北京等多个城市楼市目前情况相当严峻。

“但是我们在北京的两个项目都是6月开盘的，那个时候卖得很不错，9月只是收到了销售回款。”何智韬说，其认为北京等北方城市的成交量开始出现巨量下跌的情况是在奥运之后。

国信证券地产分析师方焱认为，保利地产的销售状况还算不错，目前房地产企业销售额按月度下降也很正常，今年的销售业绩比去年少也是应该的。在当前的环境中，像保利地产这样每月销售能上10亿元已经是很好的了。

而何智韬则对保利地产10月的销售业绩充满信心，表示一定会比9月好，因为“10月4日保利在天津和成都又新开了两个盘，销售相当不错”。 |

年度计划“240亿”

2007年，保利地产实现营业收入81.1亿元、增长101%的基础上，保利地产2008年提出了更高的经营目标：房地产直接投资300-350亿元，全年实现销售认购240亿元。

对年度销售计划，何智韬表示，保利地产销售业绩按照全年240亿计算的话，到9月底仅完成了63%，实际较公布的数据要高，大约为151亿元。但即便如此，保利的销售目标仍有89亿元有待完成。

对于目前已经完成的销售金额，何智韬显得比较满意，他表示，今年上市房企销售能超过150亿元的并不多，而保利在10月前就已经超过了。

但同时，何智韬也坦言，公司年初制定的240亿元的销售目标还是比较高，其认为，在当前的市场情况下完成是有一定困难的。

国信证券地产分析师方焱同样认为，保利地产要完成240亿元的目标比较困难，在目前的市场状况下，保利根本不可能在最后三个月里面每个月完成30亿元的销售，因为他认为“最后三个月的房地产市场会更困难”。

即便是最乐观的考量，保利在本年度的最后一季度里完成30亿元的销售，那么保利地产在2008年依然有59亿元的销售目标不能完成，占全年销售目标近3成的比重。

对于此种情况，何智韬表示：“不管怎样，还是要在最后的几个月里面拼一拼。”但他同时说，保利在销售目标上已经做了可能出现20%左右的调整幅度的准备，只不过这一调整并未向外界公布而已。

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