“金九银十”素来是新楼盘集中上市的好时机，但与去年不同的是，今年新盘开盘价往往低于周边在售楼盘，此举冲击着老盘的价格，如此一来，如何定价成了开发商头疼的问题。 

业内人士认为，新盘开盘价格走低反映出宏观调控下房子价格向价值回归。楼市疲软，开发商无法像过去那样牟取暴利，房价渐渐要体现其本来的居住价值。

为回笼资金  新盘低价上市 

近日，江城数十个新盘上市价格低于市场预期，均价比周边楼盘少则低500元，多则低上千元，令周边在售楼盘一度陷入销售停滞状态。 

“最近销售比较好的是售价相对低一些、户型小一些的楼盘。”浦江筑城房地产顾问有限公司市场部分析师张胜认为，买房人在一个区域买房时，一般会将周边在售楼盘看一遍后再决定买哪个。这时如果产品在档次和位置上没太大差异，买房人一定会选择价格较低的楼盘。新盘正是抓住了买房人的这一心理特点，定价往往会参照周边在售楼盘。 

业内人士表示，成交量下降、项目销售周期的延长，让众多房地产商的资金周转效率大为降低。新盘项目低开的主要目的是为了尽快回笼资金，另外，新增供应房屋价格的下降，是在宏观调控下价格向价值回归的一种表现。

如何定价让开发商左右为难 

低价开盘让同一区域同档次的老楼盘处于十分被动的地位。“我们前期销售过半了，如果这时降价促销，将会面临来自老业主的巨大压力，不降价又会给销售带来阻力。”一位楼盘的销售经理告诉记者，如何定价让开发商左右为难。 

据了解，不少楼盘过几天就要开盘，可价格迟迟不出来。“打电话过去问价格，售楼人员每次都说开发公司正在商量开盘时搞多大的优惠，具体价格当天公布。”一位购房者告诉记者。 

“不是我们不想马上公布价格，而是确实不好定。现在不少楼盘价格一低再低，接下来的市场行情也不清楚会怎样。定高了卖不掉，定低了公司这边不愿意。”某开发公司人士说。 

开发商要注重楼盘品质 

目前的低价开盘能让市场回暖吗？武汉高盛房地产董事长梅林认为，当务之急是要逐步重树购房者的信心，如若还是满眼打折的信息，回暖仅是一句空话。 

武汉房地产开发企业协会秘书长肖汉昌表示，宏观经济不稳使得投资者心理预期发生逆转。受房价大幅下跌影响，置业者对未来楼市价格预期非常低，市场观望气氛浓厚。一些购房者甚至认为，房价还将无休止地跌下去。这时，房地产开发商们应调整心态、调整经营模式和产品形态。过去什么样的房子都好卖是不正常的，以后老百姓可能更注重房子的品质。

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