珠江、富力、金都等品牌开发商旗下团购活跃，四季房展变身“团购节”；优惠措施更加灵活。

现在买房图什么？当然是优惠了。怎样买到优惠房呢？当然是团购了。

北京没有“万人购房团”的夸张做法，但是预计目前参与团购的人应该超过万人。“团购”由于具有相对良好的人气和看得见的销售效果，成为目前最受开发商追捧的促销活动。在有利可图的动力下，各种参与团购的组织者在业内引起了一场团购竞赛……

知名楼盘、网络等共促团购

近期北京楼市陆续出现了几单比较受关注的团购，如万象新天 、珠江帝景 等。其中，珠江帝景公布了两笔老业主推荐的购房人自发团购大单，均已签约，金额分别为6000多万元和3000多万元。

记者调查显示，最近在团购比较活跃的楼盘中，知名的大型品牌开发商占据相当大的比例，如珠江、富力、金都、天鸿等，知名楼盘成为团购的先行者，是行业新趋势的信号。

显然，这种信号已经起到了作用，北京不少网络媒体，如新浪、搜房、焦点网等都在大力组织团购活动，近期参与者的人气上有明显的提升。9月27日上午，“中国购房联盟启动暨房龙卡开卡仪式”将在CBD核心区万达国际影城举行。据活动主办方房龙网介绍，此次活动主打团购牌，共计50个项目参与了活动，包括500至1000套房产，部分房屋有10万元以上的优惠，总优惠价值达到5000万至1亿元。

而在被誉为“京城楼市第一展”的北京四季房展，在经历楼市的冷清和招商困难后，今年变身为“团购节”。组委会发布的消息显示，在80多个参展楼盘中，有近40个楼盘表示要进行团购促销。多数开发商对团购的态度由一年前的拒绝变成今天的积极参与，并纷纷给出更高的折扣。

优惠措施及人数灵活化

与过去单一的折扣、特价等促销模式不同的是，目前团购的折扣方式、人群更加灵活化。新盘低起价、老盘高折扣以及折上折等方式纷纷出现，不少开发商甚至采取暗折，概不公开打折的具体数目。也有不少开发商选择和焦点网等合作，针对某些特殊人群打折，如针对某一区域写字楼或某些特定人群的团购。

金都杭城则欢迎老业主推荐新客户，推荐5个客户以上的就可以以团购价交易，购房者可以获得额外两个百分点的价格优惠；珠江帝景博悦对于老业主之间互相介绍的组团购房也给出额外的折扣，组团人数的数量也非常灵活。

楼市低迷，开发商动机多样

明天地产总经理陈云峰认为，去年房子太好卖了，开发商都不接待团购，作为购房者，也很少有底气说要团购的，因为团购需要花时间谈判，而购房者往往怕拖延了就买不到房子。“今年以来情况就完全变了，近几个月团购重新开始风行起来，主要还是和楼市低迷清淡的大势息息相关。”陈云峰表示，从现在的情况来看，团购成了不少开发商变相降价的一种销售手段。很多项目价格定得太高，房子卖不动，开发商想降价卖但苦于找不到降价的理由，团购恰恰成了这样一种理由。

万年花城 副总经理黄曦也告诉记者，开发商愿意接受团购，主要是看中这种方式所能带来的大量的客户资源，而购房者参与团购，主要是看中其比较好的价格预期。

而社区未来居民良性的关系成了一些销售状况较好的高端楼盘欢迎团购的原因。金都杭城总经理高宏标表示，几个比较熟悉的人，如同事、朋友、亲属等，都在一个单元或者一栋楼置业，对于维护社区的安定，邻里关系的和谐会起到很大的作用，能提升社区的满意度，形成口碑，因此很欢迎熟人间互荐的团购。

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