国庆佳节即将到来，省城的楼盘希望能借黄金周的东风带来好运，纷纷推出促销措施，力度空前。而面对持续下滑的销售形势，“买涨不买跌”的心理又让不少购房者加入了持币观望的队伍。在开发商与购房者的博弈中，是该接过开发商抛出的橄榄枝，还是继续观望，等到房价下跌的时候再买？不少市民陷入了两难境地。

销售连续四周下跌  

转眼间，楼市销售的黄金月九月份已经过去。与往年开发商赚得盆满钵满不同，今年9月的省城楼市近年来罕见地进入了深度观望期。上周，合肥市住宅类商品房的总销售套数为722套，较之前一周下降了2.96%。而九月的第二周，合肥市住宅类商品房销售总套数为744套，销售总面积78110.17㎡，较第一周相比成交量下降20%，只有包河区、经开区、蜀山区销售量超过百套，其他区销售业绩不佳。实际上，从2008年8月的最后一周开始，省城楼市的销售量一直持续下滑，该周的销量为1307套，9月第一周为893套。而去年同期该市楼盘商品住宅的销量分别为2289套和2477套，下跌幅度之大大大出乎业内人士预料，因为直到今年的7月份，合肥房地产市场还是一片晴朗，与北京、上海、深圳等地出现房价下跌不同，当时合肥的房地产市场还在逆市上扬。  

到了8月份，合肥的房地产市场也开始“感冒”。近日，国家发改委和国家统计局联合公布的8月份全国70个大中城市房价调查结果显示，与上月相比，我省3个被调查城市中，合肥、蚌埠房价均出现了下降。合肥的房屋销售价格指数、新建住房价格指数、90平方米及以下新建住房销售价格指数均出现下降，降幅分别为0.4%、0.5%和2.4%，其中90平方米及以下新建住房销售价格指数降幅位列全国第3位，幅度之大前所未有。  

省城有关部门负责人告诉记者，以前省城一些均价在5000元/平方米左右的楼盘，现在的开盘价格只有4300元/平方米，让价幅度之大，可见一斑。她说，在低迷的市场态势下，省城开发商为扩大交易量，集体降价突围，导致了目前省城的房价涨幅缩小，以前同比涨幅都在十几个百分点，今年8月份合肥房价同比只上涨了9.7%。实际上，在2007年上半年，合肥的房价还一直比较平稳，到去年10月份才掀起一轮上涨高潮，均价涨了1000元左右。按照目前的市场销售形势看，合肥房价涨幅在今年10月份将出现与去年持平甚至稍有下降的局面，也就是说，今年10月份，合肥的商品房均价将与去年同期持平甚至略有下降。    

合肥一家大型国有房地产公司的王总经理告诉记者，不仅合肥的商品住宅销售不畅，全省各地的房地产市场都陷入了观望态势，该公司在全省有5个项目都遇到了销售不畅的问题。 |

开发商积极“自救”    

进入九月，省城许多房地产商迫不及待地开盘或推出新品，抢占“十一”市场，截至目前，已经有20多个楼盘上市。而据介绍，进入10月份，省城还将有20多个楼盘推向市场。

楼盘的集中上市带来了巨大的销售压力。与以往绝口不提价格、坚决不说打折相比，近期公开销售的楼盘纷纷拿价格说事，或者以一个令人震撼的价格起价，或者每平方米给予较大幅度的优惠，千方百计吸引购房者的眼球。3200元/平方米起，最高优惠20000元；购两房送三房；买房送车……近期，诸如此类以低价房、特价房为卖点的广告纷纷见诸报端。

而赤裸裸地打出降价招牌的是高新区某楼盘。该楼盘将最后剩余的18套中小户型的原单价、总价和现单价、总价分别罗列在一张表上，直观清晰地展现降价幅度。记者在这张表格上看到，其中一套85平方米的房子，原总价37万多，如今只要32万多，优惠多达55375元；一套94平方米的房子原总价为43万多，现在36万多，优惠7万多元；而优惠最多的是一套122平方米的房子。这套房子在17楼，单价从4543元/平方米直降到3580元/平方米，总价也从55万多降至43万多。     

价格的下降并未让购房者领情，甚至加剧了省城购房者的观望情绪，一些购房的人甚至要求退房。据了解，省城的一位购房者在某楼盘未开盘前找关系让开发商给予优惠，但让他没有想到的是，最近该楼盘开盘时，比他当时约定的价格还要低，他要求按现在的价格重新签合同，被开发商拒绝，这位购房者要求退房。    

省城一位开发商告诉记者，虽然近日国家下调贷款利率，让资本密集型的房地产企业可以松口气，但销售不畅比利率下调更为可怕。如果在传统的“金九银十”销售旺季里业绩不理想，房地产企业的日子将极为难熬，因为年底既要还贷，又要付工程款，资金压力将非常大。目前，合肥绝大部分开发商资金来源依赖于银行和购房者的首付和按揭，自有资金只有25%。|

买还是不买？     

虽然销售持续下滑，优惠力度也比以前加大，但是很多市民期待的新开楼盘直接打出降价旗号的在省城还未出现。    

王总告诉记者，合肥商品房的均价只有4000元/平方米，在全国70个大中城市中比较低，目前国家加大了保温节能方面的力度，所有的原材料都在涨，地价也在涨，去年涨1000元/平方米并不算多。万科降价的房子实际上是不好卖的户型，但给购房者造成了房价会降的错觉。因为合肥商品房的供应量非常大，每个月在建的商品房有1000多万平方米，使得合肥的房价不会大涨，但是合肥房价大幅下降也不可能，合肥的房价能下降5%就不错了。现在我国经济下滑的压力远大于通货膨胀的压力，他预计国家在10月份还会降息和下调存款准备金率，随着信贷政策的放松，房地产业的资金压力将减小。     

有关部门负责人告诉记者，虽然这几个月销售会差一些，省城商品房的空置率会升高，但省城楼市供求矛盾会在明年上半年显现出来，因为今年省城土地频频流拍，明年上半年商品房上市量将减少，供求矛盾加大可能会导致房价上涨。虽然现在销售下滑，但省城楼市的需求量还是非常大的，每到周末，到楼盘看房的人还是比较多的，特别是省城以外的市民已经占了省城楼市购房者的半壁江山，增大了合肥房地产市场的需求。她认为，如果是自住性需求，还应及早购房。      

不过，也有专家认为，购房者最好还是等到10月份以后甚至明年元旦以后再出手，因为开发商年底既要还贷，又要付工程款，有的迫于资金压力，可能会有更大幅度的优惠措施甚至直接降价。而且，“买的没有卖的精”，在考虑价格因素的同时，还应考虑项目的地段、产品是否是自己需要的。

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