面对低迷楼市，开发商的自救行动已经展开。在购房者观望气氛浓厚之时，保利置业有限公司针对其位于嘉定区的“保利家园”项目作出承诺：9月底即将推出的一批公寓房源施行“价格保障计划”，如果一年内房价出现下跌，开发商将给予差价补偿。早在2005年的一轮楼市调整中，沪上开发商也曾有过类似的营销策略，并取得不错的效果。有业内人士认为，开发商以一年为承诺期限，已规避了风险，对购房者的吸引力也许并不大。

    保障条款进行公证

    “保利家园”最新宣传资料上赫然写明，“2008年9月28日至2008年12月31日期间内，凡购买保利家园亲情公寓，即可享受‘价格保障计划’”；“如截止2008年9月21日的公寓签约均价，高于截止2009年10月31日的公寓签约均价，保利家园将给予参与价格保障计划的客户均价差价的补偿。价格以网上成交均价为基准。”

    保利家园售楼处李小姐告诉记者，9月底该盘将推出一批新房源，是位于小区靠近洪德路的16、17号两栋小高层住宅。“具体开盘日期还要等公司通知，售价估计在7000—9000多元/平方米之间，一房一价。”李小姐告诉记者，可参与“住房保障计划”的就是这批新房源，“不过保障条款不会写入销售合同，而是请上海市嘉定区公证处进行公证。”

    保利家园项目开发商—上海保利佳房地产开发有限公司总经理雷仲文向记者表示，推出“价格保障计划”主要是为了“重塑客户的购房信心”。雷仲文称，目前保障计划仅对上海“保利家园”这一个项目实行。

    而保利地产营销总监胡在新在接受记者采访时则表示，上海保利家园项目隶属保利置业有限公司，其控股方为香港上市公司—保利香港(00119.HK)旗下，虽同属保利集团，但与他所在的A股上市公司保利地产(600048.SH)运营相对独立，因此他对保利家园的“价格保障计划”并不知情。而对记者提出的“这一计划是否会在保利旗下其他楼盘中推广”问题，胡在新也未明确答复。

    计划吸引力有限

    其实，早在2005年的楼市调控中，所谓“价格保障计划”就已被开发商作为“秘密武器”推出市场。上海易居房地产研究院副所长杨红旭回忆，2005年9月18日，上海新江湾城的雍景苑推出了一项“购房价格全面保护计划”，根据承诺，计划实施期内(至2006年6月30日)购买该楼盘的消费者，可以在区域平均房价下跌时获得开发商的差额补偿。

    “如此高招，当时一推出便震惊楼市。说好听点这是开发商为民众谋福，为楼市撑腰，说损点有点‘寅吃卯粮’和‘押宝’的味道，当时谁也不敢拍着胸脯说新江湾城区域肯定不会跌。”杨红旭回忆道。而事实证明，当时开发商“风险全担”的确奏效，开盘当天即成交33套。

    很显然，此番保利家园的开发商故伎重施，也是为了在当前的楼市僵局中打破购房者观望情绪，尽快获取成交量。不过，杨红旭认为，2005年的那波调控尚属短期，而如今这轮中长期的调控下，开发商推出“价格保障计划”风险显然更大。

    佑威房地产研究中心分析师薛建雄则认为，在全球性的金融风暴来临之际，“价格保障”承诺的确承担较大风险。

    “不过，开发商为了最大限度降低风险，在保障计划的措辞上非常巧妙。”杨红旭分析，此番保利家园保护的是该楼盘公寓的“网上成交均价”。“如果开发商在这次开盘之后，到明年保证期内都不推出新房源，过了保证期后再降价，那这个保证计划就没有实际意义，对购房者也没太大吸引力了。”杨红旭表示。

    也有不愿具名的分析人士指出，作为香港上市公司旗下资产，保利家园可能也有为上市公司贡献销售业绩的压力，以“价格保障计划”提升成交量有可能是为让上市公司报表“更好看些”。

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