“写给内部员工的信”让众多地产大佬头上闪耀着人性的光环。许久不曾直面媒体的阳光100置业集团董事长、总裁易小迪在邮件中更是乐观与警示并举。在接受本报记者独家专访时，易小迪强调：当此市场疲软之时，开发商应该“自强”，切勿一心指望政府救市。

    中国房地产报：在内部邮件中，您提到这次调整不同以往。它给房地产市场带来的直接影响是什么？

    易小迪：这次调整最大的影响在于对房企重新定位。前两年由于市场过热，导致供需结构错位，许多开发商远远脱离百姓的需求做产品，从而带给市场一种“恐吓性”的购买风潮。所以在这一次的市场调整中，不符合市场需求的产品所受打击最大。此外，有些局部区域房价涨幅过快，房价过高，比如广州、深圳等地，也将借此次调整重新回归健康。

    中国房地产报：当前开发商要想顺利“过冬”，最关键的问题是什么？

    易小迪：依靠自身而不要指望政府前来救市。这次的市场回调不是量的调整，而是质的改变。这一点我们可以从其他行业得到借鉴，比如新的专卖店、购物中心代替了传统的百货商店。所以在当前的状态下，房企要积极地面对困难，找准自己的客户定位，为客户创造更多有价值的产品。而不要幻想能够守株待兔，因为市场竞争会出现新的格局，如果一直保留原有的策略，企业终将会被市场淘汰。

    中国房地产报：您认为采取降价策略能否拯救楼市的颓势？

    易小迪：降价策略对于大部分企业来说都没有效果，只有小部分才有效果。因为当前市场上绝大部分产品的价格都是虚高的，并不是简单的降价就能够解决销售问题，必须要回归到理性的价值中去。

    至于说只有一小部分降价能起到效果，是因为它们有比较精准的市场定位。这里包括两个概念，要么是大众化的产品，要么就是走特色市场。对于一些没有找到产品定位的，即使价格每天都在下调，也依然难以起到好的效果。相反，这样反而会更加降低客户的信心。所以核心问题还是需要有准确的产品定位，以及对客户服务的提升。而对客户服务提升的关键点就是在于产品的性价比了。

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