自万科金色雅筑调整价格后，近日其再次推出10万元促销让利活动；而另一边金地湾流域等大盘也相继做出返2万、送车库等优惠活动。这使得原本成交低迷的三林板块打折现象蔚然成风。标杆楼盘万科的降价销售使得三林板块的房价也应声而跌，是万科竞争压力太大，还是资金紧张，社会对此浮想连连，而作为三林板块的置业者来说，面对这次降价又会面临怎样的局面呢？

    10万让利，仅限非景观房

    加入易居会,当天首付10万签约,可享受总房价10万元的优惠.总价127万到147万。这是市民黄先生上周五收到来自万科金色雅筑售楼处的消息。据悉，正是这金色雅筑开盘前夕发出的短信，曾一度引起周五晚购房者彻夜排队，但也有消息人士指出，在与万科一路之隔的金地湾流域开盘的当天，万科金色雅筑的销售人员曾到该处拉人，万科“销售为王”的心态已经显露无疑。

    为了核实情况，记者来到位于三林路的万科金色雅筑。虽然是周二，但前来售楼处看房的人还是络绎不绝，其中以年轻的小两口占多，返10万现金的活动则成了多数人的必问题。据销售人员介绍，返10万现金活动只限25、26号两幢楼，为90平米的三房，目前只剩下位于10层楼的房源，也就是顶楼的3套房源。在参观样板房中记者发现，25、26号楼紧靠环林西路，位于小区的最东面，和目前金色雅筑在售的其余楼盘相比，一是缺乏东面金谊河的景观，二是25号楼前小型的垃圾回收站。

    销售人员介绍，25、26号楼目前的总价是141-145万元左右，参加优惠活动后，价格为131-135万元。而其余的邻近金谊河的三幢楼以及位于小区中央的16号楼，不参加此次现金返还活动。

    看房现场的陈小姐和男友表示，131万作为全装修房来说其实还可以接受，但是由于这类三房仅仅主卧朝南，其余2间房朝北，因此不太理想，他们还表示目前周边诸如金地湾流域等楼盘也在搞活动，因此还想再考虑考虑。|

    万科前期业主愤愤不平

    从最高18000元的单价下调至14000元左右，这对曾“高价”购入金色雅筑的业主来说无疑是个打击，而这一点仅仅用不同装修标准来解释似乎并不能令人如意。

    在万科金色雅筑的业主论坛上，可以看出关于这方面的情况。一位网友表示“他们说这是新产品，我不明白，同一地段(三林)，同一品质(都是装修房)，将来同一管理(万科物业)，价格相差将近3000元一个平方？难道我们买的房子装修标准有5000元一平方？”

    有类似疑惑的业主不少，据悉自从万科抛出不同标准来解释降价原因后，不少一、二期的业主就开始表现了不满，在8月初还曾自发组织过一场交涉。业主王先生拿出当年的合同，他表示内容涉及所有的90+均是A级标准精装修，且明确在楼书上标明那些楼是90+的，而且楼书上也有很详细的A级标准装修的内容，而如今万科声称装修标准可以任意修改，这让他们感到受了欺骗。

    装修标准究竟有没有变动至今不得而知，记者在采访中也曾经询问过装修标准的问题，在2周前的降价活动开始时，售楼人员还十分坚定的表示因为推出的房子装修标准有变动，因此价格不同，但此次10万元让利活动推出后，记者再次询问是否因为装修标准不同时，销售人员开始含糊其词，索性表示自己不懂装修。

    业内人士分析，从以往的经验来看，业主的表现和房价的下跌有很大的关系，也可以说，业主们争的并不是开发商所谓的“欺骗”，而是降价背后那些买“高”价房业主的不平衡心态以及想让开发商为自己“买亏”做出一定的补偿。

    退房风波重演？

    2005年末的时候，房产市场也曾出现过一轮下调，当时爆发出多起著名的“退房”事件。

    2006年底，地产龙头大华被它旗下水岸蓝桥楼盘的89名业主联名告上法庭，把解约“通牒”递交给开发商、贷款银行和贷款担保公司，强烈要求退房，并声明将集体停止偿还房贷。|

    当年，那群上海业主们的退房理由当然不是市场价格，他们找到了交房过程中一些不完善之处。但是，房价下跌是退房风起的真实原因。2004年下半年，水岸蓝桥的房价每平方米还只有五六千元，2005年春节前后，“疯涨”到13000元甚至更高。可到了2005年下半年，楼市宏观调控趋紧，该地区房价最低跌到每平方米8000多元，而且不少房子是带新装修出售。如此一来，买房人房子还没到手，每套房价格就“缩水”了三四十万元。据称，在积极退房的人中大部分是投资客。这些投资客中，外地人、境外人士占有重要比例，其中温州人就扮演着重要角色。相同的事件也曾在地杰国际城等10多个楼盘上演。

    据悉，“退房”这类现象还只是个别业主的想法，尚未出现大规模的倡议。业内人士表示，这可能和三林地区以自住客而非投资客居多有关，但是随着房价的下跌，这种不平衡的心态会进一步明显，开发商此类的“麻烦”还会继续。

    价格战引发房价松动

    万科、金地的价格战，究竟背后隐藏着怎样的原因？在整个楼市处于观望的氛围中，为什么原本深受世博利好的三林板块率先成了房价松动的地区？

    同策房产事业一部总经理陈刚表示，金地集团参与了香港H股上市的IPO计划，而销售业绩对于此次IPO是否成功具有不小的影响。因此金地集团很可能会选择旗下一些利于销售的区域，通过优惠来拉动它的销售业绩，这很有可能是金地此次降价的原因。但是万科的降价原因很可能其存量过多，资金紧张有关。仅三林板块，万科旗下就有新里程、金色雅筑等5个楼盘，万科2周前就已经推出过优惠活动，不到1个月再次降价，累计降价幅度达到了30%，很显然上一次的优惠并没有产生很大的刺激作用，这才会有了这一次更大幅度的降价，而且万科之前18000/平米的开盘价格也远高于三林15000/平米的均价，在楼市观望氛围浓厚的今天，对其销售产生了阻碍。万科曾在半年度的报表中指出“调整期内市场存在一定短期不确定性，行业资金紧张的局面下潜藏着未来发展的机遇。在这样的背景下，更需要秉持现金为王的经营思路。”可见，迅速回笼资金是万科的经营战略，而加速消化旗下楼盘的存量是回笼资金的必要手段。|

    中原地产世博大道分行经理李林认为，三林地区万科周边的竞争集团很多，金地、中房置业紧邻左右，而且都推出了小户、精装等同一类型的产品，这使得万科的竞争很大，为了回笼资金，维护品牌形象，成了万科在三林率先降价的原因。

    李林还表示，三林是世博的辐射范围，该地区是浦东最大的自住区域。目前的楼市低迷，要吸引投资客显然不合时宜，因此万科等大集团把目光瞄准了自住群体，三林就成了首选目标。

    万科是三林板块的标杆楼盘，而它价格的上下浮动也影响着周边的楼盘。之前，记者采访过一位中介销售，她曾表示2006年她就开始代理三林地区的房子，当时世博园区附近有不少的商品房，价格在7000-8000/平米不等，可是万科新里程入驻后，价格一度飙升到18000/平米，至此周边的房价突破了万元大关，一路上扬。

    业内人士认为，如果万科的上升可以拉动地区的房价，那它的下滑也可以加速周边楼盘的下滑，这个现象在寒冷的楼市中开始显现。

    优惠源于板块楼盘压力？

    近来，万科打折活动不断，就在两周前，万科金色雅筑也曾有过类似的活动，只要持搜房卡，首付超过50%，最高折扣可达到3.2%。仅相隔2周，万科再一次大手笔打折，这次的幅度在返10万的基础上，再享受2个点的团购优惠，幅度更甚于前一次，这也是造成这次所谓彻夜排队的主要原因。在上次优惠期间，销售人员曾表示万科推出优惠的房源和前段时间的房源，即18000/平米房源的装修有别，因此总价降低了不少。而此次，当记者再次询问房子的装修标准有没有降低的时候，销售人员采取回避态度。

    万科金色雅筑不是三林板块降价的唯一楼盘，仅一条马路之隔的金地湾流域也进行了总价返2万的优惠活动，虽然优惠幅度没有万科大手笔，但记者计算了一下，金地湾流域推出的小高层单价在14000元，多层为15000-16000/平米，开盘价比周边标杆楼盘的价格低了不少，而且附送阳台，据悉在3天内完成交付手续，也可享2万元的现金让利，由于该楼盘的房源也是精装小户型，因此对万科金色雅筑也形成了较大的威胁。

    在万科现场，市民陈小姐还透露说，自己曾参加金地集团在国际会议中心的开盘活动，但居然在现场遇到了万科的销售人员，当时并没有理会，但不久又收到了万科降价的短信，称有10万元的降价，这才过来看看。但当问到会不会现场签约时，她表示万科最近降价的频率很高，因此想等待一段时间决定。

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