最近，杭州某医院工作的郭小姐收到了一条短信，“买房子送果园，花园洋房+果园最低13万元”。这并不是杭州唯一出现的低价楼盘，近段时间，杭州市面上屡屡出现超低价楼盘，令购房者喜忧参半。喜的是如此低的价格可以捞得实惠，忧的是担心这会不会是陷阱。

    个案 

    赠送的果园只有10年使用权

    无独有偶，昨天记者也收到了同样的短信。在房价颇高的杭州，还能有如此低价的“花园洋房”？随后，记者对该短信进行了核实。

    发出这个信息的是位于杭州余杭区的楼盘“荷塘月色”。据售楼小姐介绍，“荷塘月色”最低价是3300元/平方米，按照40平方米的户型来算，大约13万元。这个楼盘到杭州市区的车程大概要1个小时，“如果遇上堵车的话，可能会超过一点。”

    而短信中所说的“花园洋房+果园”也暗藏玄机。售楼小姐解释，户型大小不同，荷塘月色赠送的果园面积也不相同。比如，40平方米和90平方米的户型赠送60平方米的果园，而250平方米左右的大户型则赠送200平方米左右的果园。不过“所谓赠送，并没有所有权，只有10年的使用权。从2018年开始，如果业主要继续使用果园，必须支付一定的租金。”

    调查

    杭州近期屡有超低价房源

    事实上，近段时间采用廉价策略售房产的开发商并非只有“荷塘月色”这一家。记者了解到，最近杭州许多开发商都花了大力气吆喝尾盘，低价出售。在杭州透明售房网，记者查看了近一个月的楼市商品房日成交记录，发现明显低于市场价的超低价房源几乎每天都有，而且涉及十余个楼盘，有些楼盘的成交价仅为市场价的50%。

    位于孝丰路的某楼盘，在今年6月开盘，当时对外的开盘价是38000元/平方米，称得上是面向西湖的湖景房。可就是这样的房源，却在近一个月内走起了超低价路线。其中有一天的成交记录上，3套已售房源的成交均价仅为6775元/平方米。而在记者观察的其余几天，均价在15000元/平方米左右。

    分析

    低价只是策略，下单要仔细

    为什么会出现看上去如此疯狂的降价抛售行为？城西一位房产商告诉记者，这些楼盘经过去年的高幅涨势后，都价格不菲。“有些甚至比周边新开的楼盘还贵，不走降价策略，在目前的状况下根本不会有人理你！”

    而据有关部门的统计，杭州下半年新增供应量预计达到450万平方米，加上存量6万套，总体供应量有700多万平方米。让我们来对比一下2003年高峰期的数据：销售有5万余套，年开发量在600余万方。“杭州楼市已经严重供大于求了，房产商不改变销售策略，必死无疑。”浙江大学房地产教授兰洪海分析说。

    不过，天下没有白吃的午餐。一位资深房产界人士提醒说，降价、送果园等虽然是楼市低迷时的销售策略，但市民在买这类房源时还是要多个心眼，了解清楚再下单。

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