楼市严控下的北京房产中介：为业绩帮购房者借首付

合肥家园网 www.hfhome.cn 2017-09-13 14:19:06 来源：合肥家园网综合点击量： 3779

摘要：经过数个小时谈判，北京通州区一套一居室的业主同意将售价从240万元下调至207万元，双方即将成交。然而90后购房者却突然放弃购买，理由是他父母认为房价还是太高。煮熟的鸭子飞了，撮合购房者和业主面谈的房产经纪人有些失落。

“为了生存，都豁出去了”

“带看量、客户评价、业绩等方面的考核一个都不能差，否则就会被公司劝退。”张丹说，“在现阶段，‘活着’比什么都重要。”

争取房源、开发购房者是房产经纪人的两条“生命线”。《工人日报》记者在采访中发现，为了争取房源，一些房产经纪人在老旧小区的楼道里贴上楼层数字，然后附上身份、电话，试图挖掘潜在的客户；还有一些则在小区人流比较密集的地方溜达或散发传单，必要时进行“宣讲”。为了开发购房者，有的经纪人每天打近100个电话推荐房子。

“同行的竞争十分激烈。”链家地产朝阳区某门店的房产经纪人顾斌说，一些中介公司为了争夺购房者，中介费可以调低1个百分点。而为了争夺房源，一些中介公司的人则在小区里“埋伏”，跟踪他带购房者看房的同事以获取房源信息。“为了生存，都豁出去了。”

为了让业主和购房者双方的心理价位达成基本一致，不少房产经纪人两头打“心理战”。“说什么和不说什么是一门艺术。”有约10年工作经验的麦田房产朝阳区某门店房产经纪人陈石说。

“跟业主对话，要多‘打击’。”陈石表示，业主的心理价位往往比较高，要从成交量、带看量等数据入手理性地分析当前楼市的状况，告知短期看不到回暖的趋势，着急出售的业主往往就会降价，而其他业主一般都是比照着降价的。

不过，跟购房者聊天则又是一套说法：把个别优质房源遭多人争抢的个案集中告知购房者，或者将某个特殊时期的成交量爆发现象告知购房者。此外，要把谈话内容放到更长的时间轴上，告知长期来看北京房价还是看涨的。陈石说，这些虽都是客观表述，但刚需客户往往容易“恐慌”。

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