楼市营销仍需谨慎 业绩高不代表商品好
合肥家园网 www.hfhome.cn 2015-12-04 14:27:47 来源: 合肥家园网 点击量: 605
摘要:要想在最后的一月里,真正的成为赢家,靠的是项目本身自带的优势。所谓优势当然是指,项目本身交通、学校、医疗等配套设施的完善程度。一个好的项目加上一个恰当的营销手段,才能够使得项目在最后一月里战绩满满。
合肥家园网讯(记者 李婷婷)年末最后一月,对于很多开发商来说,时间就是金钱,不浪费一分一秒,每一个时机来为自己的业绩做最后的冲刺。先前经开某盘在朋友圈扬言要封盘到近日开发商之间的公然叫板,记者不禁大呼,“合肥的楼市,你是要闹哪样?”
营销是真封盘是假 树广告牌又不会犯法
11月29号晚九点多,经开区某盘工作人员在朋友圈紧急通知,Y项目要封盘,优惠全面取消,最后一晚,赶紧打款购房。记者微信采访该工作人员,此人只说信息是真的,其它问题一概不答。然而时隔三天,也就是12月3号晚六点,该人又在朋友圈发布信息称Y项目在售住宅、公寓和大开间商铺,看房有优惠。记者不禁大跌眼镜,年末了,这些人为了销售额真是诚信都不顾了。所说的封盘,不过是销售的幌子罢了。
营销大战
12月3日,早上八点多,记者乘公交上班途中,发现H项目营销中心对面路口上赫然挺立着一架广告牌。令记者不解的是,此条广告宣传的是W项目的在售信息。记者心中暗自思忖,这广告牌肯定是夜里树立的,白天被H项目工作人员发现后,肯定是要被破坏的。果不其然,就在晚上,记者下班发现,广告牌已经被破坏的只剩下空空的架子了。
记者随即询问了H项目的工作人员,工作人员表示,广告牌是他的同事破坏的,这样公然在别人家门口挑衅的行为,实在无法让他们视而不见。“这样的行为对我们造成了很不好的影响,自己家门前树别家的广告牌算什么事啊!”据悉,在合肥像这样公然叫板的情况很多,每有项目举办活动,活动现场外就会出现一批其他项目的工作人员在宣传自己的项目,拉拢顾客去自己的楼盘看看。
在一年最后一个月的时间里冲刺业绩无可厚非,但如Y和W项目的两种做法是不是真的能够起到所要的效果呢?记者不禁有疑问。
手段无底线 业绩走高声誉下行
通过调查,记者发现,Y项目和W项目自销售以来,总是将自身低于市场的均价作为销售的砝码。可事实是Y项目所卖价格虽然比周边楼盘的价格低,项目配套设施也相对完善,但所持的产权却是肥西的,这让很多购房者觉得产权已经将房子所谓的性价比高大打折扣了。“位置在市区,但产权却不是,学区问题还是解决不了啊。”一开始被Y项目的价格诱惑的一位购房者抱怨道。
W项目位于市区内,也是合肥产权,但周边商业和交通配套很不完善,项目内虽自带了商业和写字楼但迫于位置的较为偏远,以及周边项目的缺乏,人流量较小,很难发展起来。因此,价格再低,生活不方便的话,购房者是否选择此处买房还是要慎重的。
据悉,Y项目开售以来一直有维权问题发生,W项目也在业界存在声誉问题,屡屡被业内人士认定为不惧投资价值的项目。
要想在最后的一月里,真正的成为赢家,靠的是项目本身自带的优势。所谓优势当然是指,项目本身交通、学校、医疗等配套设施的完善程度。一个好的项目加上一个恰当的营销手段,才能够使得项目在最后一月里战绩满满。
不妥当的营销手段,以及已破坏他人利益为自己推销的手段是不可取的。假如每个开发商都采取如Y项目和W项目一样的营销手段,那整个合肥的楼市市场还有所谓的秩序可言吗?
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