合肥家园网讯（记者 王进） 4月12日，庐阳区万科森林公园项目临时售楼部开放，现场呈现“客户多、记者多、置业顾问多”的局面，不是开盘胜似开盘的情景已提前拉开。这就是万科，每一次的亮相都能触动全城。从项目运作来看，抢占早期宣传攻势往往是销售成功的一半。

有品质不一定代表热销。楼市中总有一批销售的“游刃有余”的项目，它们或低价、或高价，但即使是品质项目，房企也要破解“酒香也怕巷子深”的销售悖论。合肥市场上，以万科为代表的大牌房企已经走在了前列，其他中小房企也触及的有模有样。

万科森林风暴 销售未动营销先行

2013年第一周，新盘万科蓝山以41套的备案量位居全市住宅销量排行榜第9位，并在后期多次进入销量榜。从拿地之后，该盘展开了大量的宣传攻势，“蓝色风暴”席卷庐州城多个角落，引起市民的关注。元旦期间，万科蓝山举行了首期开盘，推出1#、3#和4#楼共480套房源，均为精装房源，有两种“3+1”式的92㎡户型。均价8400元/㎡，为当时滨湖高层住宅中的最高价，据项目方统计，开盘销售约9成。

万科森林公园的首次正式亮相，业内猜测其房价或在“8000+”，但当天仍吸引了众多准业主的到访。售楼部开放前一天，万科森林公园举办了“呼吸森林，让城市更健康”为主题的全城免费派发口罩活动，志愿者行走在合肥大街小巷，眼球效应十足，与之前万科蓝山的“蓝色风暴”极为相似。其实，“销售未动营销先行”的思路早已被合肥诸多项目运用的炉火纯青。

2011年10月15日【新地中心】·安徽之门“城市运营与地产发展高峰论坛” 在合肥市政务区天鹅湖畔的合肥市大剧院举行。当天央视著名主持人芮成钢对话任志强、陈淮、冯仑等数位中国地产界教父级人物，高端之旅绝对能进入当年的合肥地产大事记。大腕级的对话换来的是大手笔的销售。

新地中心为安徽本土企业开发，力邀六国七地十二大国际团队，是集住宅、购物、会所一键化的湖景豪宅。2012年3月，项目写字楼C#开售，首日销售即过70%，中国建筑集团与淮矿集团两大上市公司相继竞驻，整层定购。随后，项目99-216㎡住宅在近万元的均价下卖的风风火火。今年4月份，项目将推出2#楼99-190㎡新品，在此之前，“新地中心A座城市地标邮票发行活动”将提前拉开。

高端项目玩的都是高端范，名人效应、名品效应、名牌效应成为惯用利器。去年11月10日，董藩论道合肥华润中心，第二天，该项目开盘，虽为高端楼盘，但仍热销8成。华润凯旋门的自身品质无疑是最大卖点，但董藩作为中国经济学界较争议性的人物，他的到来，无疑能吸引部分买家的眼球。

保利展示兽首 央企“携责任以立形象”

2013年，央企华润在肥另一个项目——华润橡树湾将推二期产品，在此之前，橡树湾一期产品在价格不断走高的情况下卖的如火如荼。伴随着新产品的上市，橡树湾橡果爱地球第二波于3月30日启动，活动将持续至4月28日。此次，橡树湾的橡果化身“城市农夫”，从身边点滴做起，爱生活，爱耕植，更爱地球。

橡果爱地球【城市农夫】活动是继2011年夏举办的橡果爱地球之帕客行动之后又一具有全社会性的大型公益活动。央企华润将“环保责任”揽在身上，以身作则向公众作出表率。同为央企的保利自登陆合肥也在不断践行央企的社会责任。

2011年9月29日，“和乐中国·唱响庐州”暨第三届“和乐大使”安徽赛区决赛在政务区保利大剧院拉开帷幕。此活动是保利地产继2009年“相约钢琴王子郎朗”、2010年“相约孔雀精灵杨丽萍”之后，又一场关爱青少年成长的文化盛典，也是保利地产进驻合肥后的首次市场亮相，为项目销售凝聚了人气。

2012年3月1日，国家一级文物、保利艺术博物馆镇馆之宝圆明园牛、虎、猴、猪四大兽首将运抵合肥。这是一度流落海外140多年的珍贵国宝“回家”后首次在合肥展出，也是近年来合肥规格最高的文物展览。同时也是保利地产进驻合肥后，又一次以实际行动践行文化地产使命，向“三国故地、包公家乡”的历史名城合肥献礼。如今，保利香槟国际的部分房源价格卖至9000元/平米，但依然是市场热销的楼盘之一。

营销的好坏影响销售的节奏

大牌房企做房地产，首先赢在品牌效应上，中小房企要赢得更好的市场口碑，除了要做好产品品质，营销先动的思路也不可或缺。纵观如今的合肥市场，已经有不少项目特别是新盘做到了。

去年11月3日上午，由华地置业主办，“携手陈坤 华地润园新品发布会暨城市幸福典范首映礼”在合肥天鹅湖大酒店举行，当天到场嘉宾近千人，陈坤的明星效应得到发挥。两个星期后，华地润园首期开盘，一小时狂销两亿。并在随后两次开盘中都成功售罄。

2012年，合肥公寓市场刮起了一股卡通卖萌风，其中9月15日，安粮QQ公寓在合肥奥体中心盛大开盘，吸引数千名客户前来购房。产品面市前，安粮地产举办了“安粮城市广场QQ之星选拔赛”，角逐出最终的公寓形象代言人，并拍摄了QQ公寓宣传微电影。这一全城性选拔活动无疑带动了公寓的销售。

卖房子，房价是表象特征，客户在认可项目及产品后，如果房价低大卖是一定的。但市场上以中高端的产品为主，拥有最多的客户群，不做好营销，销售似乎不会轻松。大到大牌房企的高端项目，小到本土的小体量楼盘，营销的步骤深深地影响着销售的节奏，卖的快，尽早回笼资金是企业更愿意看到的。