随着旅游旺季到来，海南旅游地产一扫之前的颓势，重新上演热销行情。黄金周期间，以雅居乐清水湾为代表的海南优质旅游大盘实现不俗业绩，再度引领海南旅游地产回暖。

海南旅游地产回暖

与一线城市冷淡收场不同，随着旅游旺季的到来，海南旅游地产市场却再度重现了久违的热销行情。据中原数据监测显示，10月第三周(10月15日-21日)，海南商品住宅共签约947套，签约面积7.49万平米，环比上升22.79%，成交均价为9489.30元/平米。海南省楼市量价齐升，环比前两周显现缓慢上升趋势，逐渐恢复平均水平。

由于海南销售季节性强，每年10月前后，海南楼市步入传统旺季，一直持续到来年春节后。以海南楼市标杆项目雅居乐清水湾为例，今年10月1日，在雅居乐清水湾售楼处，其间到访人次过千，除了看房的客户之外，收房、度假者亦不在少数，在黄金周短短8天时间里，雅居乐清水湾热销升级，老业主收楼数百组。事实上，这一现象每年都会在清水湾多次上演，每年的元旦、五一、十一等节假日，雅居乐清水湾均是一派门庭若市的景象，2011年黄金周期间，清水湾客访量超过1500人，成交喜人；而2012年元旦三天期间，清水湾吸引超过500人次到访，成交达6亿元。

据雅居乐地产海南云南区域营销总监简毓萍介绍，开盘四年来形成的业主结构非常丰富，如果按照地域来看，不同区域的客户表现出不同的需求，来清水湾买房的人，不仅仅是自住，也买来投资。

“目前雅居乐清水湾的客户构成中，投资和自住各自参半，有不少客户虽然抱着投资的初衷而来，但是在对这里的度假生活有了亲身体验之后，二度出手用于自住。”简毓萍表示，在了解这一需求之后，我们创新设计了“分时度假产权式酒店公寓”，既能满足客户的度假自住需求，又同时兼顾投资需求。

配套成吸引置业最大标准

“海南稀缺性的资源其他地方代替不了，中国的海岸线很长，但是适宜全年度假的非常少，海南空气的氧分含量全国第一、世界第二，再加上阳光海滩，中国别无他处，这是海南楼市近些年来引市场的首要原因。”在业内人士看来，除此之外，过硬的产品和高端、丰富的大盘运营经验和强大的营销能力等因素也不可或缺。

在众多优势种，项目强大的配套兑现能力则是其能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟的重要一环。在海南旅游地产市场上，配套往往是最能体现项目实力和吸引置业者的最大标准，而在置业者日趋理性的背景下，过去仅凭一纸规划便能揽客的时代已一去不返。

“现在海南的单个项目往往体量很大，需要八年十年的开发期，开发商需要修路、绿化、商业配套等等，我们必须从长远发展的角度来考虑项目。”雅居乐地产海南云南区域营销总监简毓萍表示。对于海南旅游地产的前景，简毓萍表示。目前海南规划和建设已进入实质性阶段，已在自然生态、购物、旅游、交通、餐饮、娱乐等方面做了八大要素的改造，为海南顶尖全球旅游度假圣地的定位提供了良好的基础，未来区域地产开发将是一个“持久战”，有资金实力的品牌开发商将成市场主体。

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