合肥家园网讯（记者 王进） “首付一成”、“首付两成”、“首付5000”……现在庐阳区金宏豪庭推出二套房“首付三成”的营销策略，希望以此撬动更多需求。

楼市“垫首付”营销

首付三成实为开发商垫首付

金宏豪庭目前在售一期房源，主要有132-135、113、89、87平米户型，大户型房源居多，最高赠送约13平米，均价6000元/平。

置业顾问告诉记者：“针对113平和130多平的大户型，对二次置业实行三成首付，按揭99折，一次性付款98折”。剩余的三成怎么办？置业顾问表示，由开发商垫付。

以金宏豪庭一套113平米、均价6000元/平的房源计算，总价为67.8万，首付三成为20.34万，那么开发商需要垫付20.34万。此前合肥涌现的垫首付楼盘，多要求购房者在一年内甚至几个月内补上剩余首付，金宏豪庭的补齐首付时间自然也是个问题。

“还清剩余首付需要根据具体的房源来定，根据房屋金额等方面来定”，置业顾问称，时间不确定。随后，记者在网上看到一个具体时间，即“剩余的首付款在明年年底前付清即可”。

二套房垫首付：意义不大

金宏豪庭广告宣传显示，按照正常购房流程，二套房需要首付6成，现在在金宏豪庭购房可享受首套房首付比例的优惠，只需要首付3成即可。此说法似乎为购房者解决了燃眉之急。

万途地产营销策略机构总经理孙宜庆认为，为二套房购房者垫首付，意义不大。“改善性住房的购买者都不怎么缺钱，对他们实行垫首付，没有必要；而且合肥现在垫首付的楼盘不在少数，营销诱惑力已经不大”。

据悉，去年金宏豪庭以一则“临泉路边，橡树湾旁”的广告语惊现合肥，被指“抱大腿”营销。该盘于去年10月底首次开盘后，又于今年加推4次，销售情况良好。但大户型一直是市场上难消化的房源，显然金宏豪庭此次推出二套房垫首付就是为了能尽快促销大户型。

首套房置业低首付营销已经比比皆是，但二套房低首付在合肥市场还属于第一个，金宏豪庭能否借着楼市成交回暖的东风，打开大户型销售窘迫的局面，行动已刚刚开始。