合肥家园网讯（记者 王进） 两住宅一商铺开盘，5月的第一个周末悄悄的过去了。纵向来看，近几月的第一个周末开盘数都不是很多，似乎成了开发商推盘的一种规律。然而，本周末（5.5-5.6）仅有的2家住宅开盘却制造了热销佳话。

N次开盘 雷同又巧合

5月5日，位于合肥南边的禹洲天境开盘；5月6日，位于合肥东边的圣地亚哥推盘。

20#楼，68套房源，开盘均价5500元/㎡，小户型84㎡开盘享受98折，7天内签约再打99折优惠；大户型116㎡可享受96折，7天内签约再打99折优惠，这是禹洲天境。一上午，禹洲天境房源基本售罄。

28#楼，82、100平米户型，106套房源，均价5200元/㎡，这是圣地亚哥。结果，1小时销售了99套。

选择在同一个周末开盘纯属偶然，但两盘较高的性价比赢得市场确是必然。然而两盘还有着共同的开盘特性——多次推盘。

2011年6月，禹洲天境二期绝版多层洋房暨惊喜大抽奖活动隆重举行，当天创造了1.2亿元的销售奇迹；8月8日，禹洲天境以4500元/㎡的超低价入市，128套房源当天即售罄；2012年1月14日禹洲天境加推二期高层25栋新品66套新房源，1小时内劲销34套；2月25日禹洲天境二期高层17#应邀开盘，认购破百套。5月5日的推盘，是禹州地产的第5次。

2月25日禹洲天境开盘

2012年2月25日，圣地亚哥推出29号楼180余套房源，一小时售出50套左右；半个月后，该盘加推11#楼100余套房源，一个半小时几近售罄；3月24日，该盘再推32#楼，到场客户超过200人，实际成交近百套。5月6日，该盘迎来第四次开盘。

圣地亚哥32#楼开盘热销

多次开盘为虚 以价换量为实

去年禹洲天境首次以4500元/平入世后，就尝到了甜头。今年来，该盘开盘均价涨到了这次的5500元/平，但仍不能阻止其热销。同样的，圣地亚哥地处合肥东二环以外，吸引了众多肥东人群前来购买，他们看中的是价格、优惠、户型等实实在在的东西。

合肥乐富强房地产开发有限公司御龙湾项目策划总监曾金结表示，目前市场要想热销，除了价格，别无它法。“两盘的热销只是代表部分回暖，5月销量或许能超过4月”，他补充道。

业内认为，只有高性价比才能吸引现在的市场需求。本周末滨湖万科城的火爆认筹就能看出，万科的品牌、6880-7380元/平的主力价格、滨湖的学区等楼盘品质成就了其高性价比的卖点。

两楼盘选择多次开盘，是种营销策略，更为重要的是两者都选择了低价入市，在各自区域引爆消费点，亦成为以价换量的积极受益者。

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