蓝鼎集团项目频开盘  低价吸引刚需下注

大家都知道，做生意的哪怕不赚钱他也不会亏本卖，除非他是准备清仓不做了！开发房地产可谓是做大生意，但它也同样适合这个道理。

蓝鼎集团旗下的蓝鼎星河府项目于去年9月17日首次开盘，均价8500元／㎡以上，部分优质房源价格甚至超过10000元／㎡。或许是由于价格定得过高，开盘三个月仍然去化率很低，12月份，集团公司开始按捺不住，突然打出“5200元／㎡起，均价6200元/㎡”对外降价出售，同时对于前期已购房的客户还进行补差价。

蓝鼎星河府火爆的开盘现场

这一招果然灵验，一下子吸引了合肥很多刚需购房者前来抢购，据记者当天现场观察，有超过2000组客户前来，以至于项目方临时加推了五栋楼以缓解现场局势。

然而，热销的火焰还没过去几天，市场再次传来蓝鼎的声音。据蓝鼎集团打出的广告看，2012年元月14日，蓝鼎星河府将再次加推600套房源，价格同样是5200元／㎡起，均价6200元/㎡。同时，还传出集团在高新区黄山路与科学大道交口的蓝鼎海棠湾项目也将于2012年元月17日加推住宅和商业，均价6580元/㎡，起价5880元/㎡。

至此，蓝鼎集团受到市场的广泛关注和热议。时至年底，蓝鼎为什么频繁的加推项目，而且还以如此低昂的价格？是市场普遍掀起降价的风潮了么？当然不是，政策调控虽然让市场上有些楼盘不同程度的向购房者让利，但像蓝鼎这样的品牌房企让利这么多还是少见。不免让人怀疑蓝鼎集团是不是已到资金链已相当紧张的地步。|

当然，蓝鼎自己是这样解释的：如此低的定价与蓝鼎5周年特惠活动，以及蓝鼎目前四个项目（包括外市）的联动销售有关。对于黄山路上的蓝鼎海棠湾加推1#、2#楼，他们解释为“因为是第一次推盘，虽然不赚钱但要开个好局。”

然而，我们知道，2010年11月17日，蓝鼎集团以970万元/亩的单价一举夺得高新区飞歌空调厂地块，当时以“地王”的身份入驻高新区，成交总价达9.8亿元，地面价14549.93元/㎡，楼面价4850元/㎡。

记者根据蓝鼎海棠湾的楼面地价分析，楼面价加上约3000元/㎡的建设成本，项目每平米的成本价至少要在7000元以上，而项目现在以6580元/㎡的均价对外销售，显然打破了地王价“高价”的惯例。更何况之前就有内部人士透露，项目至少得卖到8000元/㎡才能“赚钱”，现在看来，均价6500元/㎡是亏本买卖？

蓝鼎海棠湾项目鸟瞰图

再说了，项目地处高新区天然的优越区位，周边楼盘均价都已在7000元/㎡以上，曾有业内人士表示：“项目高地价必然会带动区域内周边楼盘价格的短期上涨”，但如今项目6580元/㎡的均价却要比周边楼盘便宜不少。

从巨资拿地到贱价销售，虽然价格让人大吃一惊，但对于普遍在观望的购房者来说总归是好事，低价是所有关注的焦点，低价也有利于抄底购房；对于开发商来说，以低价换取销量以求自保也不失为一种良策。（合肥家园网：祝光文）

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