这家楼盘开盘，那家楼盘在门口摆开阵势揽客；多家楼盘打广告、发传单在半路候着……随着楼市销售压力的增大，越来越多的开发商摒弃此前的销售“礼数”，从偷偷摸摸“截客”到堂而皇之地“抢客”，合肥楼市抢客原的竞争已进入“白热化”。

前不久，宝翠园以5300元/㎡的均价推出了400余套高层住宅，在吸引了大量人流的同时，宝翠园的开盘现场，也引来了揽客的同行。位于宝翠园东边不远处的某项目利用其开盘的机会，派工作人员到现场推销自己的项目，并在不远处打出了4180元/㎡的广告牌和指示牌，以此来吸引购房者关注自己的楼盘。

同样，高新区的西城山水在月初连开9栋住宅，其附近的某楼盘专门派销售人员向众多购房者发放本项目资料，并对楼盘的相关问题进行解答。一时间，几乎每个西城山水的客户都拿到了这个楼盘的资料，开盘现场成了同行抢客过招的临时展场。

该家楼盘销售负责人坦承，此举确实是为了吸引买房人的眼球，这样的做法并非针对某一家楼盘，而是对自己的项目本身有充分的自信，“我们不介意别人说什么，有比较才有选择。”|

除了举路标指示牌、派发宣传资料之外，更有开发商开来看房巴士。锦源春天前不久的一次开盘，其马路对面的一家楼盘将一辆装饰得非常扎眼的巴士，正对着锦源春天售楼部停靠，打起了“活动广告”。

“这么做很辛苦，是迫不得已，也是被逼出来的。”该楼盘负责人慨叹到，现在现场客户的成交率非常低，可能原来只要积累1000个人就可以把房子卖掉，那现在就要2000—3000个人才能成交，如果说争取一个客户，之前只要出一分力，那现在至少要出三分力了。所以开发商肯定要想方设法多向外争取一些客户，才能渡过难关。

在楼市调控下，所有楼盘都好卖的日子已经一去不复返。楼盘定位、营销方式已经变得越来越重要，开发商争取客户的行动，也日益前置。对于自家开盘、别家楼盘来“抢客”的做法，西城山水营销总监表示很淡定，“产品同质的情况下，抢客源是正常的，但是品质过硬的产品不会担心被‘抢客’，与其来搅局，不如来踏踏实实学习，做好产品。”

高新区某楼盘销售经理认为“抢客”是一种营销策略，“目前各家楼盘都在挖空心思拓展客源，增加成交机会，就像是打仗，成交一套是一套。抢客并不一定能成交，但不抢一定成交不了。”

“限购令执行到现在，一些楼盘的客源已经非常稀少了。”经开区翡翠路某楼盘策划经理表示，目前楼盘销售已经进入“大海捞针”阶段，客源能抢一个算一个，房子能卖一套算一套。在这样的压力之下，此前楼盘之间相安无事的楼市“礼数”已经顾不上了，暗地里较劲已经被迫推向了明处，合肥楼市的抢客行为将会越来越多。

市场瞬息万变，开发商销路被卡得越来越死，但许多楼盘的销售指标依旧没有调整，对于开发商来说，真正的考验才刚刚开始。（合肥家园网：周玉鹏）

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