楼市持续低迷，开发商已经坐不住了，以往单调的营销手段除了每周的费用外，也不能带动人气，为楼盘销售起到作用，面对这种局面，部分开发商开始将营销手段转向多元化。“只要成本不高，能够带动楼盘销量我们都会去做。”经开区翡翠路某楼盘策划经理如此坦言。业内人士表示，“开发商的营销策略多样，但首先考虑的还是价格。”

据统计，住博会期间，在价格上让步的项目有四、五家，很多项目在假性优惠的基础上又打出了“一口价”的砝码。从单个项目来看，新站区的莱茵河畔花园大户型优惠过后均价仅5600元/㎡，这让很多购房者开始凌乱。

“前天还是5900元/㎡，现在在售的全部一口价5700元/㎡，两天直降200元/㎡，”莱茵河畔花园销售经理向记者表示。“一方面因为是清盘销售，走点销量；二是楼市现在一直很冷淡，大家卖的都不好，下调售价也是无奈之举。”

在价格上，新站区暂时引领了目前11月伊始的降价趋势，以价换量的首选策略，让本来就处于价格洼地的新站区在合肥楼市上小火了一把。

在部分房企眼中，刚刚结束的住博会是“金九银十”之后的曙光，但想在量和价的平衡点上，获得长久性的收益。，从现今的市场来看，刚需的购买欲暂时不会在一个博览会上买账。|

打价格战效果最为显著，但这不是开发商唯一可取的方式。随着购房者需求的多样，购买心理的变动，多种营销策略逐渐融合在合肥楼市的大大小小的楼盘里。

逆市热销的家天下以小部分94折领跑楼市，接着又让四期5800元/㎡低价入市，吊足了购房者的胃口。光盛豪庭的大体量住宅均以5300元/元抄底合肥楼市，外加每套8000元优惠，玩转以价格为中心的各种营销方式。

刚需的欲望在营销策略上似乎有被唤醒的预兆。在住宅产业博览会上，如此不景气的市场环境下，每天也有20多组客户入馆咨询，三天内成交量200余套。和“金九银十”相比，11月虽有下滑趋势，但也能为年底冲量垫足。

“现在售楼每天都有20组客户前来咨询，虽然下定的客户很少，但是潜在的客户还是很多。”新华国际广场置业顾问向记者介绍到。“现在大家都在盼望着住宅降价，所以各家的优惠活动会很多，这样能保证一定的成交量。”

目前，合肥各区价格试水都是如履薄冰，开发商在降价引发的不满和欢迎当中逐渐“研发”多种营销方式，目的在于促进销量，花最小成本，获取最大利润。（合肥家园网：周玉鹏）

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