有人问当下最火的电视剧是什么？答曰《步步惊心》；有人问当下最难的事情是什么？答曰买房。这两件看似不相关的事情，如今因为楼市的降价潮和这部电视剧的爆红被网友“串联”起来，很多人感慨：生活远比电视剧精彩，当下买房，才叫真正的“步步惊心”。

80后的李先生是合肥人，在上海工作好几年了，打算回合肥置业。逛了几天的楼市感觉很多开发商在降价，按耐不住想出手。

“家里人也觉得合肥的房价在全国来说不算很高，再降也降不到哪点去了，想资助我买房。”李先生说，“可我还是怕，有人说年底还会降价，但真等到那时又怕没得好房源了。”

李先生的纠结，其实也是目前众多购房者心态的一个缩影。

现在房价下跌的趋势已经形成，政策力度空前，追涨杀跌的心态让不少准购房者患得患失。所以记者在感觉解气、窃喜之余，心里感觉也还有些隐忧。喜是因为房价终于降了，可以让更多的刚需吐口气，忧的是房价的下跌会不会让刚需在买房的时候陷入误区。在此情况下买房更需理性

理性出手 谨慎选择

业内人士认为，买涨不买跌是普通购房者的心理，降价销售则有悖于这一原理，购房者往往期待价格再降而继续观望；低开高走是楼盘定价的普遍规律，真正自住的需求者往往愿意在开盘初期以相对较低的价格挑选自己中意的房子。开发商敢开出低价，也正是抓住了购房者的这些心理，同时可以看出开发商的心态理性了很多。

“以后促销力度较大的，估计是一些生活配套欠缺的区域。”一家品牌房企的市场研究总监告诉记者，前两年，不少房企扩张步伐很快，在一些配套还不成熟的区域上了项目，现在这些项目的成交最低，他们的资金压力最大，降幅空间不小。所以很多购房者买房时不仅仅是看中目前楼盘的优惠折扣信息，还有很大部分是由于产品的质量和企业的信誉。对于自住购房者，首先还是要积极看房，积极关注楼市的变化，先选区域，挑中几个目标楼盘，再来比较品牌、产品、价格、折扣。

开发商的促销取决于自身综合情况，通常在形势不好或者企业现金流出现问题时才采用促销策略。促销一般在开盘初期和尾盘销售阶段采用，无外乎围绕价格做文章。在这个非常的时期，建议购房的朋友们要认清形势，最好依据自己的需要来进行购房，对于现在市面上的降价广告，也要谨慎对待，以防被套。

明确需求 适时出手

房产是特殊的商品，由于总价较高，因此对于很多人来说，房产是家庭的最大一笔投资，不管是自住还是投资，收益都是一个不可忽视的因素。房企总想卖个好价钱，购房者总想买个好价位，眼下的楼市，不少购房者陷入纠结，垫垫脚，能买上，又担心如今已经是楼价的底部，万一抄不到底买亏了怎么办。

对于刚性需求的购房者而言，买房对于他们来说，量体裁衣，合适最重要。准备年底结婚的李先生表示，房价或降或涨，已经变得不重要。

从购房目的来看，如果你买房是为了自住，于自住型的购房者来说，需要的是房子的使用价值。无论房价如何的变动，他其实没有任何的损失，因为价格的变动并没有影响住房的使用价值，房价上涨，房子不会多一个平方，房价下降，他不会少一砖一瓦。如果你说你不是为了自住，为了投资，那就只能接受市场的动荡，任何风险你都要承担。进行房产投资，通过自己的智慧和眼光去合法的挣钱，是无可厚非的事情，资本是逐利的，无善恶之分。

审时度势  择机购买

最近一些机构和网站的统计表明，新政后合肥楼市成交量大幅下滑，加上一些楼盘打出优惠促销的宣传，让不少意欲抄底的买家蠢蠢欲动。但是，现在到了买房的好时机了吗？记者认为，现在还未到出手良机。

不可否认的是，现在的楼市的确发生了变化。楼市淡了，买卖明显进入了僵持阶段。在调控的杀伤力下，买家的需求，无论是自住型还是投资型，都在一定程度上被遏止住了。受需求减弱的影响，楼市供应方的日子也不好过。这方面最明显的表现就是楼市成交的大幅下滑。

如果一两个月后楼价下调，那时是不是抄底的好时机则要买家自己判断了。有人幻想楼价“见底”再出手，记者看来这并不是可取的办法。楼价什么时候才是“底”，这是任何人都无法预测的。但是可以肯定的是，但凡遇到楼市调整，阶段性的底部总会出现，买家这时就可以考虑入市了。

前不久上海还出现了业主“砸盘”的事件，在记者看来，面对楼市降价，购房人需要理性看待房价涨跌，承担房价下跌风险，因为房价没有只涨不跌的道理；万一买房后楼价继续下跌，你没有抄底也请理性地对待。（合肥家园网：楚静）

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