最高尽省10万、买房送黄金……眼下，类似的楼盘促销广告随处可见。在调控持续、全国楼市一片惨淡的大背景下，大部分开发商为完成全年销售任务，纷纷采取“以价换量”的策略，业内人士预测，在接下来的几个月，“以价换量”仍将是开发商促销的主要手段，价格回调幅度将继续加大。

信心不足交易惨淡

年初以来，面对一系列的调控政策，重点城市楼市成交量一直在走下坡路。刚刚过去的9月，中国某研究院重点监测的35个城市中，楼市成交量同比下降的城市由19个上升为22个，其中成交量同比跌幅超过30%的城市由11个上升为13个。开发商们翘首以盼的“银十”也没给市场带来多少惊喜，销量下跌的趋势依旧未改变。

合肥的情况同样不容乐观，“金九”成交惨淡，“银十”也远未达到开发商期待的效果。据合肥家园网网上备案数据显示，10月1日—10月7日，合肥市商品房成交共计540套，环比下滑54.20%，同比下滑36.84%；其中住宅成交285，环比下滑65.45%，同比下滑54.47%。

业内人士表示，进入“银十”，合肥楼市仍然处于胶着状态，虽然开发商不断推出新的优惠以刺激购房者，不过都是“小打小闹”，楼市热闹有余，成交不足，购房者观望气氛依旧浓厚。

开发商资金压力大

2011年即将进入最后一季度，往年这个时候，各大房企通常已纷纷开始宣布“提前完成全年销售目标”。今年第四季度，地产商们所面临的形势似乎不那么乐观。

据统计，在排名前10的房企中，有7家在前三季完成销售额不到全年任务的75%。其中，最为乐观的是恒大，前9月累计签约销售额692亿元，距离其年初制定的700亿元销售目标近在咫尺。而曾在上半年销售额达113亿，较去年同比增长109%，位居各大房企之首的金地，进入下半年后销售却相当疲软，到三季度末，累计销售额仅197亿元，三季度只完成84亿元，与其在上半年预计的“前低后高”走势相去甚远。去年销售额突破了1000亿的万科，今年的目标是1400亿，但截至三季度末累计实现签约销售额仅971亿元，全年销售额超越去年没有悬念，但距今年的目标尚有较大距离。而去年，万科在前三季完成了全年的目标的87%。

大型开发商的销售压力大，中小开发商的日子更不好过。由于房子不好卖，资金回笼慢，加上银行信贷缩紧，一些中型开发商甚至面临资金链断裂的危险。业内人士预计，随着调控持续，房地产市场洗牌在所难免，一部分小型房企难免在这轮洗牌中被淘汰。|

以价换量趋势明显

在资金和全年销售任务的压力下，越来越多的开发商选择了以价换量的策略。

记者调查发现，目前在售的很多楼盘，以及即将开盘的一些项目，都有各种各样的优惠，如最高优惠8万、认筹2万抵5万等等。此外还有诸如“限量特价房”、“买房送黄金”等促销口号，也吸引了部分购房者的眼球。

业内人士表示，随着限购等调控政策持续执行，市场有效购买群体逐步减少，买方市场正在逐步形成，而对刚需客户来说，降价是刺激其入市的最佳动力。而开发商为冲击今年销售业绩，尽快回笼资金，将继续维持降价促销的销售策略，甚至促销力度还可能加大。一些主流开发商采取降价换量的策略，其他开发商也可能采取跟进策略。

优惠促销成常态

目前合肥市场中的营销方式，主要以打折和推特价房为主。专业人士表示，都把“银十”视为楼市能否好转的关键点。现在最关键的是先给自己定位：在这样的市场下，楼盘销售究竟是为了赚高利润还是先跑量。先跑量无非就是走薄利多销的路子，开发企业迫于回笼资金的压力，下半年不得不加快推盘节奏。但如何把房子顺利地卖出去，成了开发商不得不面对的难题。直接降价是开发商最不愿意或者说万不得已才会采用的手段，率先降价不仅会“万夫所指”，还有可能在“买涨不买跌”的消费心理下加重市场观望，所以大力度促销的方式或将成为开发商的首选。下一步，优惠促销将成楼市常态。

楼市未来走势如何

目前，很多购房者都在问：从现在到年底，楼市走势如何？

对此，有分析人士表示，目前推出促销活动的楼盘，呈现出“真跌”与“假摔”并存的局面。在当前的市场形势下，资金紧张的楼盘很有可能推出真促销，以吸引购房者出手买房，回笼资金缓解压力。

不过，在这种“真跌”与“假摔”并存的局面下，调控政策是最有分量的“砝码”，楼市各方博弈也将进入白热化。在开发商普遍负债增加、购买力不足而库存量持续增大的局面下，必然有许多开发商会采取以价换量的销售模式。（合肥家园网：周玉鹏）

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