以往曾创造一个又一个楼市“销量奇迹”的“金九银十”，今年却风光不再。“金九银十”向来是楼市的销售旺季，但目前，购房者“观望”的局面并未打破，多数购房者尤其是刚需一族仍在期待房价进一步下降。而成交萎缩、存货增加、资金减少——开发商身上的三重压力能否加速房价的下调？楼市走向引人关注。

大小房企提前进入寒冬

房地产开发商的资金链正深度承压——营业收入下滑、存货激增、现金流日益紧张。截至10月23日已有29家房地产类上市公司公布三季报，三季度净利润环比大幅下滑40%，经营性现金流量净额从去年同期的30.8亿元骤降为-16.6亿元。有专家认为，随着信贷环境持续紧缩，开发商资金状况越发不容乐观，预计四季度将有越来越多的房企通过促销回笼资金。

另据中国指数研究院统计数据，10月过半，楼市成交遇冷，多数城市周均成交同比大幅下降，且多数降幅在50%以上，“银十”很难达成。10月3日至9日监测的33个城市中，31个城市成交量同比下降，其中20个城市成交量跌幅在50%以上；10月10日至16日监测的35个城市中，28个城市成交量同比下降，其中14个城市成交量跌幅在50%以上。

目前政策对房企银行贷款、房地产信托、股市再融资等渠道基本都堵死了，而销量的持续下滑更是“雪上加霜”，房企资金链越绷越紧，通过卖股权、卖土地、抛售金融资产、降价促销等途径加速回笼资金已成为很多房企无奈的现实选择。|

自今年5月起，中海、碧桂园等开发商纷纷推行降价促销，至9月加入降价销售行列的品牌开发商有所增多。中原监测数据显示，富力、保利、万科等标杆房企都进行了不同程度的降价促销。但总体而言，今年下半年以来的降价速度和幅度相比2008年仍较为有限。

大型房企的财务状况虽比中小房企稳健，但也在不断恶化。近日，多家大型房企加速融资，中粮地产抛售投资性金融资产获利约4000万元，成为房企一种新的融资策略；万科10月为名下子公司进行三次担保融资约12亿元，超过三季度的担保融资总额。

目前开发商资金压力继续增大，各种融资渠道均受限制。杨红旭认为，在信贷政策紧缩、通胀率仍相对较高的背景下，四季度融资环境仍然严峻，预计四季度楼盘促销的现象将越来越多。

信骚扰并未助力成交 空中促销未落实处

“十全十美，××××豪华大礼赢不停”、“得房率达98%，周末特惠步步‘金’心”……从9月以来到10月底，记者每天收到的楼盘促销短信平均超过5条。除了常见的短信“轰炸”战术，部分开发商每天还派出数十人的“劝房团”队伍，在各大商业中心甚至附近楼盘售楼部外“蹲点”守候，招揽客源。

信骚扰并未助力成交

正打算年底结婚的合肥市民小舟，正“纠结”于房价“拐点”怎么还不到来。楼盘也跑了不少，看房团参加了几次，但是大部分楼盘都未见明显的降价信息，“特价”“促销”多是针对大户型或位置不好的房子，小舟对现在的折扣力度并不满意。

“什么一万元入住，都是骗人去的幌子，打出来的广告大多没有看上去那么好。”小舟表示很无奈。

记者认为，主动以价换量是明智选择，选择死扛的开发商可能会和自己的房子一起陷入困境。从省城及省内其他城市目前的降价情况来看，市场仍然以部分楼盘、部分户型的小幅降价为主，尚未进入普遍降价阶段。随着年底结算期的渐行渐近，房地产开发企业的业绩和资金回笼压力将继续加大，单纯促销打破不了僵局，降价销售将愈发成为开发商们的选择。（合肥家园网：朱亚）

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