2011年的合肥楼市可以用“忐忑”两个字形容，政策持续从紧，观望情绪较浓，让开发商们在这一年里“伤透了脑筋”，于是五花八门的促销一个又一个的登场，而“特价房”就是众多促销活动中的一把“利器”。

为什么开发商要推出特价房？最深层次的原因恐怕并非像开发商自己鼓吹的那样简单——感恩回馈购房者。不可否认，开发商降价销售，确实能给购房者带来不少实惠，但从深层次的角度来看，感恩回馈或许只是个“幌子”，“特价房”只不过是开发商吸引人气、促进销售的噱头罢了。

特价房源多为大户型

从众多推出特价房源的楼盘来看，大户型往往是楼盘特价的主要对象。据了解，文华阁推出特价的房源均为该楼盘最大户型房源，都是106㎡的大户型；同样，恒大华府在8月份推出特价房源也都是180平米以上的大户型。而建业领翔、安粮城市广场等推出特价房的楼盘也是这样。

大户型总价较高，对购买人资金要求也高，购房人群相对较窄，相对于小户型而言也更难卖，因此在市场上，普通大户型房源单价均低于小户型。如果这种定价还不能激起购房者的购买欲望，开发商只能加大促销力度，特价销售也就成了大户型的“专利”。

感恩回馈只是幌子

在现实中，开发商拿来打特价的房源要么是大户型，要么是楼层不够好，要么是朝向不好光照条件差，要么就是具备以上两种及两种以上情况的缺陷房源，按原价不好卖，只能低价处理。

据某些买过特价房的业主反馈，“感恩回馈购房者”多是开发商推出特价房最常用的借口、也是最冠冕堂皇的“谎言”。开发商无一例外的选择如此宣传，往往给购房者造成有利可图的假象，吸引购房者尽早购房。

拿禹州天镜来说，他们在推出特价房的时候曾表示，一方面的是为了感谢广大消费者的支持与厚爱；最主要的还是想通过特价房吸引更多的人气，促进产品销售，实现资金的快速回笼。当然，他们也说特价房在质量上肯定没有问题，不过还是有业主反映说特价房源距离高铁和原先的坟墓比较近，而且还是肥西的房产证。|

回笼资金才是目的

许多购房者之前认为，“特价房”只是开发商推广楼盘制造的一种噱头，但随着“特价房”的频频推出，优惠力度也在不断加大，业内人士分析认为，从“特价房”推出总量和优惠力度来看，这已不仅仅是一种简单的营销策略的运用，而是一种降价促销、争取尽快资金回笼的手段。

目前房地产市场投资或投机行为已明显减少，特别是近期国家货币政策不断收紧，许多原来投资于房地产市场的实体企业遇到资金短缺问题，致使房地产企业的资金来源骤减，这使得房地产企业不得不考虑尽快出手“存货”以获得流动资金。

对于开发商来说，总是希望房子卖得越快越好，尤其是在市场前景不好的情况下，资金回笼速度越快对开发企业来说越有优势。当然，不可否认的是，无论是禹州天镜、文华阁还是其他的特价楼盘，在一定程度上也确实给很多刚需购房者带来不少实惠，降价也是有值得赞赏的地方。

看准时机买好房

分析人士认为，“特价房”的出现主要是因为个别比较大的楼盘销售时间拉得过长，加上政策调控短时期内出现滞销的状况，开发商借此来吸引购房者的眼球。另外，不少推出特价房的楼盘都处于尾盘状态，所剩房源不多，开发商为了清盘将现存的房子处理掉而打特价。除此之外，开发商和购房者之间的博弈相持不下，楼市观望情绪浓厚，开发商推出“特价房”有试探市场的意图，特价销售的效果将成为开发商下一阶段营销策略的重要参考。

 对于刚需而言，有优惠总比没优惠要好，购买特价房能省下不少钱，算算还是实惠，但买特价房也要找准时机。针对目前合肥市场上出现的各类特价房，购房者在购买时，弄清特价楼盘目前所处的销售阶段十分重要。

按照一般的销售节奏,如果是尾盘时期推出特价房则情有可原,这类房源挑选或许能找到自己满意的房源；但如果是新盘特价在售或是滞销楼盘特价时,则多为促销噱头，不要轻易被特价所蒙蔽,特价很有可能是为了吸引购房者的眼球,只有与同一区域的其他楼盘做比较，才能真正知道是不是得到了实惠。

合肥家园网：祝光文

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