VIP会员享优惠，已经成为合肥楼市各大楼盘进行优惠活动的主要手段之一。随着楼市“金九银十”的来临，开发商都想搭上这条船，借助优惠发力，将销量提上去。

“多层房源4420元/㎡起，最高享6万元购房优惠”、“买楼王送车位”、“预约享5万元的优惠”…… 面对时下冷酷的市场环境，借助优惠拉动销售已成开发商常用的营销方式，但是最高可享6万元的巨额优惠还是刺激了购房者的神经。

开发商hold不住

9、10月份作为下半年开发商的必争节点，素来是推盘的高峰期，但是今年的合肥楼市在各项调控的打压下，显得有点冷清。业内人士指出，目前开盘数量较小，主要是由于开发商还未能就优惠、价格等情况形成共识，9、10月份楼市的重要性是不言而喻的，因此开发商在推盘方面也十分谨慎，要选择最佳的组合方式来打好这一仗。

经开区某楼盘的策划经理称，9月份的竞争形势是非常严峻的，因此，我们必须坚持差异化的竞争策略，这两个月是我们集中跑量争取完成全年销售目标的最佳时机，相信后期会有越来越多的楼盘加入到战局之中。但对于购房者而言，“金九银十”的重要性似乎是与日俱“减”。

合肥楼市风雨飘摇

长期以来，购房者关于“金九银十”也是热情满满，但是今年却明显并不在意。记者采访时发现，大部分购房者均表示，房价还没有降到自己心理价位是目前没有出手的最重要原因，小部分购房者则主要是因为地段、想买学区房等原因暂时没有出手。|

正欲购置一套70多㎡住房的王先生表示：“大家之所以愿意在“金九银十”买房，一方面是消费习惯造成的，此外就是9、10月份往往有很多楼盘同时入市，大家选择性大，而开发商也会为抢夺市场，给予一些额外优惠刺激购房者。但从目前的市场来看，给出优惠的楼盘虽然很多，但是优惠的幅度比较小，幅度稍微大的也只存在个别楼盘，可能这也是时下市场并不火热主要原因。”

不降价难以迎热潮

记者在庐阳区某楼盘了解到，该楼盘在9、10月份也会推出一些活动，但是主要目的以吸引人气为主，优惠幅度不会特别大。9月上旬中秋节小长假期间，尽管不少楼盘都推出了相关应景活动，如“月饼DIY”、“中秋灯谜会”等，但是缺乏直接降价的诱惑，从实际意义上来看，对销售的刺激并不大。

业内人士分析，尽管今年在政策影响下，不少城市房价出现下滑，但是合肥楼市相对稳定，且稳中有涨，不少楼盘选择提早入市，8月下旬很多楼盘就开始扎堆入市，销售成绩也很不错，这在一定程度上也影响了9月楼市的走势。

在瑶海区某楼盘售楼部，正在看房的胡女士说：“我的心理价位是总价60万左右，就现在合肥东边的房价来看，只能买个中小户型，再等等看能不能碰到楼盘有优惠，优惠大就买。”大多数购房者都认为，即便是“金九银十”，合肥房价也很难下调。在降价心理预期越来越大的情况下，开发商持续死咬高价，很难促使楼市回暖。（合肥家园网：周玉鹏）

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