“不要单相思地期待房地产大幅降价，这些行为只会一次又一次地错过良好的市场机会。”4月7日，在广东省房协发起的广州十大品牌房企新闻发布会上，富力地产副总裁朱荣斌直言不讳。

    据了解，这是广州的大开发商在新政后首次公开聚首，打破观望气氛、为“五一”黄金周造势的意图不言而喻。即便在价格上不肯让步，但在3月份业绩下滑明显的背景下，各大开发商的产品和推货策略不得不顺势而为地进行了较大调整。

    “希望全省的房地产企业根据当前的政策和形势积极调整产品的销售结构，以合理的价格多推出适合首次置业和改善性需求的商品房，打破市场销售僵局，稳定房价走势的预期。”在广东省房地产业协会会长蔡穗声看来，稳定销售形势能为政府落实年度新建住房价格控制目标奠定一个坚实的基础。

    不捂盘不降价

    4月7日下午3点，琶洲香格里拉酒店三楼会议厅，广东省住房和城乡建设厅副厅长陈英松带着富力、恒大、合生、碧桂园、新世界、万科、越秀地产、中信地产、星河湾等一众开发商高层陆续入场，如此高规格的发布会放在调控的背景下更显得意味深长。陈英松的目的是传达调控精神，“从今年房地产市场调控的政策出台力度之大，可以看出国家调控房地产市场的决心是坚决的，是不可动摇的”。

    他指出，在目前的形势下，开发商要调整产品结构，积极应对市场的变化。根据国家导向和市场需求，一方面要增加中低价位、中小套型普通商品住房的建设，满足中低收入群体住房的需求；另一方面也要积极参与保障性住房的建设。

    “政策调控是未来市场运行一个主旋律，会长期化地运行下去，将是一种常态的调整。”朱荣斌认为，无论房地产是不是支柱产业，其对中央政府和地方政府的重要性都不言而喻，所以对行业的前景无需太过悲观。

    碧桂园集团董事局主席顾问张勇平也持同样看法：“政策调整是正常的，变化是绝对的，不变才是相对的，大家可以回忆一下，这么多年来，关于政策调整不必那么紧张。”|

    朱荣斌表示，不仅是开发商，买家也要学会以平静的心态对待政府的调整，“该买楼的还是买，也不要单相思去期待房地产会不会大幅度降价，这些行为只会一次又一次地错过良好的投资机会。”

    当然，也有企业认为应该对本轮调控给予足够重视。从颐和集团有限公司副总裁赵永爽的角度看，近期国家出台的房地产调控政策是很高效，也很有效的。

    “这点我们不得不承认，也必须要承认。今年颐和广东地区要推9~10个盘，但我们绝对不会迟疑，也不会捂盘，更不会跌价。”赵永爽肯定地说。

    从“孙大圣”到“孙行者”

    虽然对于政策调控，广东业内是一片淡定的声音，但市场走势所发生的微妙变化也令开发商开始考虑角色的转换了。各大开发商3月份的销售数据显示市场成交已普遍放缓，万科3月份只实现了93.3亿元的销售额，远低于1月份的201亿元，雅居乐和金地等公司3月份的业绩也明显不如前两月。

    广州万科副总经理陈蔚文介绍，从“新国八条”以及广州细则出台一个月情况来看，广州市场整个成交量以及各方面消费者心态发生了很大的变化，市场正从卖方市场向买方市场转变。

    “我们必须要调整心态，完成从孙大圣向孙行者心态的转变。”赵永爽坦言。

    这种转变体现在放下身段迎合市场的喜好。陈蔚文透露，在产品方面，广州万科会坚持以中小户型和中低价位为主，全年总推货量约为90万平方米，71%的货量是120平方米以下的产品，40%货量是90平方米以下的首次置业产品。鉴于在限购政策影响下，购房者一步到位的需求被放大，实际支付能力下降，“我们会在多个项目提升紧凑型产品以更大程度迎合市场趋势”。

    新世界在今年第一季度，已经尝试在华南区域特别是广东地区主推紧凑型的高性价比精品物业，“市场以实际成交销售回报告诉我们，在调控之下，适应市场的需求，为消费者提供面积适中、价格适中、品质优越的产品，始终是整个市场不变的旋律。”新世界华南区域助理区域总监梁国强表示。|

    富力则针对形势变化做出了销售调整，包括加大市中心高端物业和商铺的货量，加快刚性需求产品的发展，以及持续推出非限购区域的产品等。越秀地产同样采取了重心向商业地产倾斜的策略，该公司总经理梁由潘用“东方不亮西方亮”来形容商业物业于住宅调控期的地位，“商业物业我们货量也比较多，有几十亿元，如果套现也是蛮不错的。”

    蔡穗声对记者表示，为了稳定上半年珠三角地区的销售形势，配合政府落实年度新建住房价格控制目标，开发商应积极调整产品结构，以合理的价格多推出适合首次置业和改善性需求的商品房，打破市场销售僵局，稳定房价走势的预期，增强市民的购房信心。“力争达到企业、社会、消费者、政府多方面都是共赢的局面。”

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