现在，持房待售的房主不要再犹豫了，可借一手房市场疯涨之机逐步减持手中闲置的房产，不可能让你卖到最高点，这点跟股市很相似。 

不要认为如今楼市的“卖方市场”会长期延续。你现在怕贱卖的“跳价”行为并不是上策。因为楼市阶段内的变化会很大，不要因为“跳价”行为最终导致无法成交，那可没后悔药可吃，还有如果卖家收取了定价而反悔"跳价"，按照定金协议约定，卖家不但要全额退还定金，还要赔付相同数额的违约金。 

聪明的报价让你更有赚头 

虽然对于卖家而言，想要做到完全精准定价实属不易，只要讲究技巧，其实无须担心房价卖得低。 

有为数不少的卖家其实对市场并不完全了解，他们在确定挂牌价之前，往往只是简单地了解了一下市场行情，然后便凭感觉确定了一个挂牌价。但是二手房市场个性很强，而且变化多端，这种在没有经过细致比较和长期跟踪市场的前提下而得到的结果，其实并不是很准确。 

那么，如何才能做到既能卖出高价，但同时又不会影响交易速度？ 

多加比较心中有数 

多加比较，方能掌握市场的真实情况，因此在确定挂牌价时才不会出现高得离谱，或者低得让自己后悔的情形。 

【第一招】在附近中介公司收集了十多套类似房源的售价，有针对性地跟自己的房产进行对比。 

【解析】 

一般来讲，同一个小区内的二手房由于交通、配套条件相同，的确可以参照最近的成交记录进行定价；但定价时，也应搀杂考虑楼层、朝向、面积、户型、景观甚至一些特殊因素，显而易见，多加比较尤为重要。 

这些因素对房价会产生一定的影响，比如其他条件相同，但楼层不同的房源，差价很大，就上海而言，一楼与中间12楼的价差（小高层）可达15%左右，而外围区域的普通公寓房，其一楼与中间12楼的价差也可达到10%左右。再比如所处小区位置也会影响到售价的高低，如对于外环线附近的公寓，靠近嘈杂马路的房源要比位于安静的小区中央房源便宜1000元/平方米。 

由此看来，在了解众多类似房源售价的前提下，最终确定挂牌价，是一种比较合理的做法，至少不用担心挂牌价偏低。当然，比较的过程就是做加减法，如果优点突出，价格适当增加，如果缺点明显，则适当降低售价。 

多找卖点吸引眼球 

商品需要包装，二手房也是一种特殊的商品，因此也需要一些卖点来进行适当包装。| 

【第二招】卖房也需要一些"卖点"，要搞清楚要出手的这套房的优点所在，比如可以纵览小区内部景观、楼层好、房型实用紧凑、小区居民为高素质人士、周边配套齐备等，都记录了下来，并提供给经纪人。 

【解析】 

购房者普遍关心的主要有交通、学校、商业配套、景观、噪音等污染因素、楼层、房型、朝向、通风状况、采光等几十项，卖家可以把自己房源所具有的所有优点全部记录下来，并通过有效途径让购房者了解这些信息。 

当然，为了不至于让人产生误会，只能把真正的优点当做卖点来向购房者推荐。因为一旦买家发现有滥竽充数的情形，往往会以为房源存在缺陷而避之不及。这反而起到了反作用，有点得不偿失。 

机会成本　 

【第三招】决不能忽视机会成本 

在时时关注价格变化及时做出调整避免出现"贱卖"而追求最高收益的同时，也不能忽视机会成本。目前房价上涨，为了更高的收益，一般情况下，有的卖家想延长交易周期。而恰恰是交易周期的延长，导致机会成本的增加，当机会成本大于多出的房款时，就证明卖家在出售过程中不但没有获得收益反且还吃了"亏"。机会成本就隐藏在被延长的交易周期内，交易周期越长，机会成本就会越大。

【解析】

卖家如果想以旧换新就尤其要考虑机会成本。在拖延期，如果一级市场房价大涨，就把你的加价抵消了，得不偿失。如果一级市场房价回落，而你没有及时在高点出手，没有可用资金去买底价房，同样后悔莫及。手中房如何能卖到较高点？有两个很重要的节点： 1.一级市场的房价没有多大变化而成交量连续2周明显回落时。2.高房价稍有回落，成交量又再次暴涨时。这两种情况出现时都要及时出手。

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