进入2季度，各大房企都表露出强烈的拿地意愿并频频出手。当众多企业高度关注广渠门外10号地时，一向低调的保利地产已经悄悄拿下年内北京土地市场最大的住宅地块，并表示公司对拿地的态度很积极，年内在北京至少要拿两至三块土地。而1-4月份以来保利优异的销售业绩，也为保利的积极拿地策略提供了充裕的资金保障。保利北京有关负责人表示，对北京市场充满信心。

    拿下最大地块

    5月15日，保利北京以3.85亿元的底价拿下密云云水名苑居住项目用地，该地块占地面积178099.1平方米，规划建筑面积315580.468平方米，楼面价为1219.97元/平方米，这是今年年内北京土地市场交易土地中面积最大的地块。

    据了解，保利参与了该地块的一级开发，最终以底价获得该地块，也是顺理成章的事情。记者从保利方面获得的消息是，保利对此项目的初步考虑是将主要面向密云县本地居民开发普通住宅项目，计划年内即推向市场。

    保利北京营销总监陈艳萍表示，保利对拿地一直持积极态度。

    “对房地产开发而言，土地是基本生产资料，所以只要是好地，都可以储备”，陈艳萍告诉记者，“凡是符合上市公司项目决策条件、毛利率符合公司要求的土地都在关注范围内”。

    业内人士认为，目前保利金融资源无虞，虽然保利在2007年高峰期时收入大量土地，相对拉高了土地成本，这可能导致保利今年的毛利率降低，但2008年保利新增土地储备基本均以底价获得，平均楼面地价降至1036.42元/平方米，较2007年下降61.04%。今年的土地成交虽然多次出现高溢价成交，但大部分土地价格还是低于前两年，如果保利今年继续趁低价吃入优质地块，这将意味着未来两年保利的利润率会上升。

    发行13亿企业债券

    与积极拿地的策略相对应，保利的资金面也很充裕。

    5月7日，保利集团发行总额13亿元，年利率为4.72%的5年期企业债券。根据公告，筹集的13亿元中至少有8.4亿元直接用于房地产业务，其中6.4亿元将用于朝阳区常营乡居住及公共服务设施等用地B1组团中低价位、中小套型普通商品房项目，2亿元将用于偿还广州金沙洲“两限房”项目和新保利大厦项目贷款。其余4.6亿元将用于偿还银行流动资金贷款、调整公司债务结构、降低公司财务成本和补充公司在实际生产、经营中的营运资金需要。 |

    此外，据保利地产2008年年报披露，今年保利地产计划房地产直接投资总额为215亿元，比2008年228亿元的投资额略少，同时年内拟非公开发行募集资金不超过80亿元，本次募集资金将用于旗下在建的8个地产项目。

    据渤海证券测算，2009年保利将至少有110亿元资金用于资源整合。

    据了解，目前保利的全国布局策略为：“以广州、北京、上海为重点城市，辐射区域”，去年北京市场的销售额已超过了20%，对全国布局举足轻重，因此在拿地策略上，依然会重点倾斜广州、北京、上海三大重点城市。据透露，今年年内，除密云地块外，保利在北京市场最少还要拿下一块土地。

    北京4个月销售22亿元

    除了金融市场的融资，1-4月份的销售给保利带来更充裕的现金流。

    1-4月,保利地产实现签约面积124.73万平方米，同比增长182.15%；实现签约金额105.16亿元，同比增长212.80%。销售业绩不仅远远高于去年同期，今年以来的单月销售业绩也在不断攀升。3月份，保利地产实现签约金额30.90亿元；4月份，保利地产实现签约金额40.31亿元。年初，保利制定的2009年销售任务为240亿元，前4个月销售已经近半。陈艳萍表示，北京公司也已经在4月份完成了年度任务额的一半。

    1-4月份的销售业绩中，北京市场的贡献达到22亿元，比重超过20%。截至5月10日，北京地区保利西山林语、保利嘉园、保利百合花园三个项目签约额已超过24亿元。截至目前，保利百合花园已实现9.8亿的销售，住宅部分已清盘，目前仅剩部分商业。保利西山林语一期公寓已经售罄，公寓二期“山语间”和别墅二期“流水墅”即将推出。4月25日，公寓二期山语间开始认筹。该项目的公寓部分一改一期以三居、四居为主的定位，计划主推区域极为稀缺的90平方米左右薄板两居室，因此受到市场大力追捧，截至5月10日，认筹就超过了6亿元，预计6月底前后开盘。虽然市场反应强烈，但保利方面表示因为二期距离入住还有一段时间，所以价格不会高于一期。

    别墅方面，曾经蝉联2005年、2006年别墅销售冠军的保利垄上，第三期最后一批125栋独栋别墅，将于六七月份入市，面积以420-700平方米为主。该期产品在户型和园林针对前两期做了升级。

    陈艳萍表示，保利在北京取得的成绩，得益于保利稳健诚信的发展，而北京公司短短6年内的巨大变化，也让她对未来充满信心，“保利地产的品牌已经完成了从量变到质变的过程，客户不仅在认可我们的产品，更在追捧我们的品牌。”

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