“打包销售”新年看涨房地产企业熊市转嫁风险

合肥家园网 www.hfhome.cn 2009-01-07 00:00:00 来源：每日经济新闻点击量： 285

昨日，有业内人士向《每日经济新闻》透露，2009年，房地产开发商的营销策略将要全新“改版”。目前部分房地产开发商正在调整2009年的销售计划，策略将由2008年的单一项目找营销机构，变为“打包销售”。

所谓“打包销售”，就是部分开发商会考虑将其在同一城市的数个项目，整体转交由一家营销代理机构负责销售的模式。

上海新吉阳房地产咨询有限公司市场部总监宋杰在接受《每日经济新闻》采访时表示，在苏州、南昌等城市，已经出现打包销售的情况。目前，在上海这种情况相对较少，但今后，由于开发商自身发展的侧重方向变化，打包销售的情况会越来越多见。

昨日，上海三湘副总经理张涛在接受《每日经济新闻》采访时表示，在市场成交量持续低迷的行情下，房地产开发商都会调整营销策略。预计中小型房地产开发商会采用“打包销售”的模式。

张涛认为，在市场不景气的行情下，如果将项目交由一家营销企业代理，在营销代理费用、广告费用等支出方面，价格可以“谈”的余地比较大。

张涛同时表示，对于是否可能出现开发商要求营销代理机构垫付部分支出费用，张涛认为，这就要看开发商和营销代理机构之间的约定了。

而宋杰则表示，打包销售很可能会出现营销代理机构垫付部分支出费用的情况，而这些合作，还有可能会渗透到从开发商拿地就开始的合作中去。

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