二次房贷松绑 中介公司争食换房客源
合肥家园网 www.hfhome.cn 2008-12-31 00:00:00 来源: 羊城晚报 点击量: 375
为了孩子,许多家长都是舍得花钱的。比如换房,一方面改善居住环境,一方面为孩子提供更好的教育资源,两者兼得。而二次房贷的松绑,更为换房者提供了政策的绿色通道。
"最近二手市场的利好比较多,我们必须推出一些办法来拓展客户。"某中介负责人对记者如此坦言,他们打算向有关机构,比如医院、连锁婴儿用品店等,购买刚生育小孩、有小孩的家长的资料,向这部分潜在客户推荐宣传地铺中的改善型盘源。该负责人对记者分析:目前因为生育而换房的改善型买家占到市场的30%-40%,是极大的市场"蛋糕",特别是二次房贷松绑后,他们的入市欲望会有所提高。
因生育换房买家占三四成
据满堂红江燕分店黄店长介绍,因为小孩而需要改善环境的买家,目前大概占总量的30%-40%,一是小房换大户,方便安置外地来照顾小孩的父母和保姆;二是选择优质小学地段为孩子创造未来好的教育环境。
按照力强地产的成交数据:在越秀区、荔湾区等教育强区,求学位的买家占到一半以上,这些买家有八成以上是因生育而换房的买家。所以,即使是楼龄近20年的楼梯楼,如果带省一级学位,没有8000元/平方米基本上买不到。
满堂红研究部沈锐培表示,望子成龙的家长对名校学位趋之若鹜,因为名校聚集的越秀区在楼市调整中楼价最为坚挺。今年5月各区的招生简章公布后,越秀区的成交量明显增加,5月份二手均价重回9000元/平方米,环比4月增长4.38%,此后各月基本上都在9000元/平方米以上,并在7月达到历史高峰9972元/平方米,逼近万元关口。反观拥有双CBD的天河区均价一直下调,从2007年9000多元/平方米调整到目前7900元/平方米左右,家长对名校的追捧对楼市是一个巨大的支撑。
二次房贷松绑刺激买家出手
由于二次房贷松绑政策出台,将刺激这些因生育而换房的买家出手。正是如此,不少中介将目前的工作重点放在主攻这些换房买家之上,重点是刚刚生过小孩的家长,这部分家长的换房需求会更强烈一些。
而记者在满堂红、中原等网站上也发现,网站上开辟为家长换房挑选了部分盘源进行推荐,可见,中介的争食大战即将打响。
某中介负责人对记者坦言,最近半年来,支撑二手市场的基本上是首次置业买家,购买的物业基本在90平方米左右,这部分买卖的成交速度很稳定,但是中介每一单能创收的营业额都不是太多,有一些就几千块的中介费。所以,开拓一些大户型盘源以及客源,对增加营业额有直接的作用。
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