南京地产中介经纪人李毅(化名)最近开辟了一条崭新的生财之道。

“每天都能接到不少咨询退房业务的电话，虽然不敢全部接下，但如果有把握的，我们还是非常乐意去帮助客户解决退房难题。”李毅说。

随着楼市持续低迷，退房潮频现，而这恰恰让生存形势岌岌可危的中介公司找到了新的谋生办法。据记者调查发现，上海、南京、成都等地的一些中介公司都已相继开展了退房业务。

据一位知情人士透露，尽管“退房”属于高危业务，但由于佣金比例高且办理速度快，不少中介经理人都乐于参与进来。“中介成交一套房子需要二三十天，但是帮人退房却仅需几天，快点的一两天就够了。两者相比之下，帮人退房赚钱比现在卖二手房要轻松很多。”

应“需”而生

李毅是南京知名的职业房产经纪人，在地产中介行业摸爬滚打了6年。2005年，李毅创办了自己的中介公司，在当时房地产市场狂热的购买需求的推动下，李毅的公司规模迅速扩大。

然而今年年初，市场骤然遇冷，南京二手房成交量下跌明显。今年4月份，李毅甚至开始打算全线歇业的“过冬计划”。然而，不久之后的一次意外发现，却让李毅重新看到一缕“重见天日”的曙光。

“我在网上开办了论坛，经常写些楼市专题。自5月份开始，不少网友咨询我‘怎样退房损失最小？’问的人多了，我就萌生了一个念头，既然房屋买卖生意不好做，不如利用自己的人际关系帮他们退房。”李毅说。

由于房价持续走低，退房潮在全国各地屡见不鲜。尽管政府有关部门再三告诫“退房申诉难以得到法律支持”，但面临资产缩水的业主们依然想尽办法，力求挽回损失。

“一般退房有三种情况：一是听说开发商资金链有问题，担心楼盘烂尾而要求退房；二是认为自己楼盘价值缩水；三是看到比自己所购楼盘更好的项目有优惠。”李毅说。

“尽管退房人群自己认为理由充分，却苦于没有畅通的渠道和足够的手段维护自己的权利，而且诉讼的高额费用与退房可能遭遇的欺诈也令人担心。但中介在这方面轻车熟路，可以减少业主不必要的麻烦和损失。”一位北京房地产经纪人对记者表示。

几个月下来，李毅的退房业务开展得如火如荼。据他介绍，退房业务的佣金比例一般为购房定金的20%，如果定金数额较少则加以拒绝。而在今年下半年市场退房的火爆时期，一些业务的佣金甚至高达定金的50%左右。

剑走偏锋

尽管有高额利润的诱惑，但由于退房业务的高危性，此项业务在中介行业里并未得到普及。李毅告诉记者，在处理退房业务时，若是碰见较为熟悉的项目，则可以通过内部协调来解决问题，除此之外则需要想办法与开发商“硬碰硬”。|

“一旦发现开发商骗贷等违规操作，便可根据合同，抓住法律条款，以此退房。”李毅说。

“这是一项高难度的技术活，所以我们接活的时候非常谨慎，特别是基于一些业缘关系，一些大公司项目的退房要求我们是绝不会去接的。”李毅说。

记者在随后的采访中也证实了这项“技术活”的难度。如我爱我家、链家地产、恒洋地产等品牌经纪公司均表示从未开展此项业务，也没有这方面的计划。

我爱我家浙江公司市场研究中心主任周包军认为，能不能退房的关键取决于符不符合退房的条件。“从这个层面来讲，律师应该更适合处理退房业务。”

“当然，市场有需求的时候，提供服务的做法是非常可取的，但中介在这项业务上似乎并无优势可言。即使能做，也只是说明这家公司的业务员有这个特殊能力。”周包军说。

然而房地产律师却对中介的“戗行”之举有着不同的理解。

“对于退房而言，单纯走法律程序还不如中介公司的内部疏通更加有效。”北京盛廷律师事务所毕文强表示：“作为房地产圈内的一份子，中介公司对开发商的内部情况显然更易掌握，这有利于中介公司与开发商沟通谈判。而根据法律的契约精神，业主在购房之后的盈亏状况都必须由自己承担。”

“我们今年也接待了几个大型退房团，但结果并不乐观。正是因为走法律这条路大多行不通，中介的这项业务才会应运而生。”毕文强说。

有业内人士指出，退房中介是楼市特殊时期的产物，在中介行业里不具有普遍性。“这项业务更多地依赖于业务员特殊的人脉关系和沟通能力，而无法具备更广阔的拓展前景。”

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