楼市观望气氛浓，楼盘促销花样翻新。继送汽车、毛驴、奶牛等之后，楼盘销售再出奇招——买房送黄金。

    “买1平方米送3克黄金”，近日，江苏某开发商打出巨幅广告，推出“万两黄金”置业计划，以此招揽顾客。而据中国经济时报记者调查，该楼盘销售并不十分理想。

    “万两黄金”促销被指忽悠

    常州市民金先生就此对记者表示，“有钱的人都买了(房子)，没钱的人买不起。另外有一部分人在观望。”金说，即使开发商真送黄金，自己也不会买房。

    11月上旬，中国经济时报记者先后来到“买房送黄金”的江苏常州御城和天隽峰楼盘，发现这两座楼盘销售现场十分冷清，负责御城销售工作的杨先生对记者解释说，“送黄金”只是一个由头，不是真送黄金，而是冲抵房款。

    记者随机采访了部分市民，市民普遍对这一营销举措反映平淡。一位市民表示，早在几天前他就注意到了“买房送黄金”广告，不会因开发商“送黄金”而买房。另有市民则表示，“是开发商在忽悠。”

    当地官员：“政府不便干预”

    御城和天隽峰均坐落于常州市武进区黄金地段，交通便利，地理位置优越。记者调查了解到，御城和天隽峰为同一开发商——香港路劲地产。

    在接受记者采访时，御城销售负责人士坦陈，由于整个楼市行情不好，目前买房的人也比较少，房屋销售困难，同时又面临着来自公司总部的巨大压力，所以才推出“买房送黄金”，“实际上是一个暗降价的概念。”

    在打出大量户外广告的同时，御城和天隽峰开发商还在平面媒体刊登数个整版广告，强力推介其“黄金万两”置业计划。在御城和天隽峰联合推出的“黄金万两”置业计划中，开发商承诺，“前88名购房者，买1平方米送3克黄金。”“如在御城或天隽峰购一套90平方米房产，即可获得270克黄金，而购买一套140平方米大户型则将获高达420克的黄金。”广告只字未提冲抵房款，给人真送黄金的印象，而实则不然。

    11月8日，记者就此采访了武进区政府负责人，这位负责人表示，买房送小车、送黄金等属于企业行为，政府不便干预。 |

    上演激烈竞争

    迹象显示，楼市竞争正日趋激烈。在武进，由路劲地产开发的御城、天隽峰，与莱蒙集团开发的莱蒙城在当地均属大盘，开发商都是来自香港的地产商，位置紧邻，因此便暗中打起了价格战。

    在御城和天隽峰联合推出的“买房送黄金”的同时，莱蒙城也祭出价格杀手锏进行回应。记者在莱蒙城看到，莱蒙城推出了每平方米3180元的特惠房，比御城成交均价4400元-4500元的价格低了1000多元。

    在谈到“买房送黄金”时，莱蒙城销售负责人严先生认为表面上“是一个噱头”，背后真正原因是路劲收购顺驰之后资金紧张。另外值得一提的是，在接受记者采访时，严先生对竞争对手御城和天隽峰的销售人员也显得颇有意见。“对方还曾散布谣言，说我们老板卷款潜逃了。”严先生说。

    “去年楼市火暴的时候，基本上是有多少卖多少。”严先生告诉记者，去年年初，莱蒙城周边基本没什么楼盘，但去年下半年周边楼盘突然一下子多了起来，供不应求的局面被打破。

    负责御城销售工作的杨先生告诉记者，自10月底推出“黄金万两”置业计划以来，御城累计销售了20多套房子。杨先生表示，御城2006年10月开盘时价格在3800元-3900元左右，当时周边其他楼盘的价格基本还在3000元-3200元之间。“这一带的房价是我们这两个楼盘拉起来的。”杨说。

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