主持人：各位网友大家好，这里是腾讯大成网第32届房交会网络直播现场，今天我们请到的是蜀信实业的营销总监、国家高级商务策划师王子建先生，王总，给大家打个招呼。

王子建：各位网友，大家好。

主持人：好，王总，我想问一下，蜀信实业目前有什么项目？

王子建：蜀信实业在这次房交会主要推出两个项目，第一个项目是在温江世纪光华，第二是在上清美地，红星路35号。在整个项目推广当中，目前来看，大体还是不错的。世纪光华是接近100亩的大盘，它的产品形态是多层、高层，分成三期来开发。目前一期、二期已经售謦，三期销售已经接近50%。上清美地是今年3月份开盘的，它地处整个市中心的重要区域，而且是整个一环路内最标准的地标性建筑，它的最明显的一个生活区域在哪里，就是目前在网络上和报纸上传播的就是说，最牛的创意文化墙那个地方。

主持人：那你们项目还是很有特色的。那我想问一下王总，今年房交会，很多开发商都拿出很优惠的政策，那么我想问一下蜀信在这方面有什么优惠给购房者？

王子建：分两块来讲，第一块，温江这个项目，温江世纪光华，是成温邛高速路口上，是一个交界口，这个项目一直在整个片区，是超值性价比的一个项目，同时也是整个引领当地区域价格的一个项目，基本上价格，目前推出的价格在2900。

主持人：2900，那确实很优惠了？

王子建：优惠上来看是这样的，因为目前很多情况，市场大势所趋。通过我们前期相比，变化并不是非常大，这样子。再就是上清美地，上清美地这个项目，目前来说也是，整个市中区这一块性价比最高的项目，推出特价房的价格是6300，蜀信实业是这样的，一直本着让利于老百姓，让老百姓得到更多的实惠，拿到更多好房子，而且喜欢这个房子。上清美地就是市中心第一居所，完全是针对现在的这种投资、居住、共性相同的、性价比超高的一个产品。

主持人：好，王总，我想问一下，07年9月之前，开发商的日子很好过的，卖房子跟卖白菜一样，9·27新政之后，整个好日子就结束了，这个市场处于个比较理性的状态，疯狂期结束了，作为开发商，你怎么看待这个市场？

王子建：整个房地产市场，应该来说我经历了房交会，我经历了24届房交会，从房交会，应该是从八几年开始。

主持人：是成都的房交会吗？

王子建：不是，从北到南都参与过。从98年到现在，十年的历程，看着这个房交会走过来的。整个房交会分三个阶段，您刚才说的是第二个阶段，那个叫玉白菜，翡翠白菜，现在的房交会可以说是真正到了一个卖白菜的境界了。因为今年的房交会，简单地看了一下，大家不约而同地把价格都直白地告诉消费者。在06、07年的消费当中，包括营销模式、营销格局、产品和推出的东西都是不一样的，到了08年，产品形态虽然有所进步，但是整个受到国内、国外这些整个的经济影响，包括国内的三架马车：地产、金融、进出口，这三个方面受到影响，导致整个的地产这一块，也受到一定的振荡。再加上对于四川，尤其四川今年的地震，受到了一个信心上的影响。所以说，今年房协，还有国家政策都很快应急推出很多政策，对老百姓整个信心上起到了一个推动的作用，而且巩固的作用很好，这非常感谢政府。像我们蜀信这一块，就在这一块上积极响应，同时把我们的价格，为什么说性价比超高这一块呢？它就是让更多的老百姓得到更多的实惠，让老百姓得到自己喜欢的房子，这样来看的。同时现在的模式呢，就是说营销手段，今年的十月份这个房交会，更给大家一个信心上的鼓励，也可以这样子来讲，受到整个振荡的影响之后呢，整个的营销模式，包括整个开发商的销售心态，应该说开发商和消费者进入了一个真正博弈的阶段，也是开发商和产品进入到一个市场走向的序幕拉开，是这样理解的。|

主持人：王总的意思就是说我们现在开发商在这种市场情况下适应这个市场的话，可能还是要打好产品品牌？

王子建：一个是产品，再就是一个你的品牌力。

主持人：品牌。

王子建：对，品牌力。蜀信这几年，一直坚守自己的这种产品，让利于老百姓，踏踏实实做事，这样的概念。

主持人：可能这也是你们蜀信上的突围？

王子建：企业文化和营销突围上都做了一定的调整。

主持人：那整个楼市的观望情绪比较严重，那么你们作为开发商，对这种情况怎么看，对购房者有没有更好的建议？

王子建：实际上这个话题，不光是现在所谈到，这十多年来看，你只要有产品出来，老百姓都会观望，他的观望的时间的长短，决定于你市场的导向、产品导向和需求导向，更主要的呢，我觉得现在就是说，媒体方面，作为一个宣传的窗口，对老百姓也好，对开发企业也好，起到了一个积极的作用。就像类似于这次搜房网，还有你们大成网所搞的这些活动，实际上非常好的。

主持人：谢谢。

王子建：也给老百姓一个购房的方向上、信心上起到了一个积极的作用，这是非常好的。但是至于说你的这个，你想买房，你想什么时间买，我该不该下手，包括这次的这个房产振荡，这样情况下，根据各个不同的开发企业的状况，还有消费者的需求状况来决定的。所以说在下面来讲，整个的媒体导向也好，开发企业的市场动向也好，购房者的心理状态也好、走向也好，它必然有一个过程。那么如何这样来走，缩短消费者的购买心理，让整个市场更活跃，我觉得目前这种情况还是要靠政府的大力支持和整个国家政策。

主持人：那王总，您认为9月15号央行有一个双降政策的出台，您认为这是不是政府救市的信号出来呢？

王子建：话说得尖锐一点的话，我记得我今年夏天的时候参加一次高峰论坛就提到这个问题，大家都在谈猪坚强的问题。

主持人：对，房产商要学习猪坚强。

王子建：美国市场政府来救市看的话，说句不客套的话来讲，还有网上朋友来讲，所谓的救市，这样来看，我不认为就是说政府会怎么样，就像我们地产大鳄任志强先生讲的，是真正等着淹死的时候政府出手，还是你淹死了，潜水的时候再扶你一把，我觉得这要看政府的态度。

主持人：那王先生认为这个调整期有多长？

王子建：调整期，从现在来看的话，谁也不敢下这个断言，就像是说，我们在找朋友一样。我本来想找个1米7的女朋友，但是真实中我会找一个1米6的女有。如果我现在说调整期有14个月或者16个月，我就成了一个神探，成了一个预言家，还做不到这一点。所以只能说在市场上，根据国内的数据，还有其他的一些数据来看，在整体振荡上，在上下正负十左右，至于这个振荡期有多久，那要看整个市场的信心，我觉得信心很关键。

主持人：市场的信心其实是共同营造的，包括网络媒体，我们媒体，包括政府机构，包括像业界的专家学者，包括开发商，其实每个人都是有责任的，也有义务的。那非常感谢王总光临腾讯大成网的直播现场，最后给我们的广大网友和购房者最后说几句吧。

王子建：这样讲，这次房交会，最终的目的，作为开发企业，能把自己的房子卖得更好，我就预祝网络前的朋友在这次房交会上找到自己适合的房子，也找到自己满意的房子。谢谢。

主持人：好，再次感谢王总光临腾讯大成网直播现场，谢谢，非常感谢。

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