最近，省城媒体上的房地产广告开始海量出现，这让楚先生又动了买房的心思，因为一些房地产公司推出的送面积、送物业费等优惠政策不仅力度空前，而且一些楼盘新推出的房源价格比之前要优惠很多。不过，让他担心的是，如果销售不畅，开发商会不会推出更优惠的价格？

楼盘集中上市

截至目前，9月份已经过去了三分之一多，但是开发商期待的“金九银十”并未出现。

省城有关部门负责人告诉记者，因为九、十月份秋高气爽，按照人们的消费心理，在花钱方面和投资方面心情较为冲动，家庭消费会明显增加。而房地产行业都会选择在这个时间推盘，加强商品房销售，所以这两个月的商品房成交量会明显高于其他月份，这就是房地产行业的“金九银十”。往年的9月都是购房者入市买房的高峰期，开发商趁此时机推出了大量房源来吸引购房者的眼球，加强商品房销售，所以成交量较其他月份大幅度提高。

今年9月已经来临，合肥楼市是否可以摆脱淡季的影响，增加成交量，并顺利步入传统中“金九银十”，一直是很多人关心的问题。进入9月份，省城的开发商当然希望能够在这个传统的销售旺季有所斩获，大量楼盘开始上市。据了解，“金九银十”开盘销售，新推房源规模巨大。仅9月6日，一天，合肥就有1个项目集体上市，其中开盘项目6个，认筹项目3个，预约项目3个。

价格尤为敏感

与以往绝口不提价格、坚持不言打折相比，近期公开销售的楼盘纷纷拿价格说事，或者以一个令人震撼的价格起价，或者每平方米给予较大幅度的优惠，千方百计吸引购房者的眼球。

8月初，位于合肥市蜀山区的某楼盘打出了每平方米3888元的低价入市牌，在原价基础上每平方米直降1000元，声称要“挑战蜀山区价格底线”。该楼盘位于西一环和二环之间的黄金地段，交通便利，社区配套比较完善和成熟，曾经是很多人追逐的较好楼盘之一。去年5月份以来，这里的销售价格从未低于4500元/平方米。

进入8月份以来，省城的开发商给予的买房折扣已经很常见，一些折扣甚至超过5%。这种普遍让利优惠，甚至赤裸裸地降价，即使在观望氛围浓厚的2006年也没有出现过。“开发商现在陷入了恐慌。”合肥市一开发高端楼盘的业内人士承认。

据统计，目前省城的房地产开发企业自有资金率较低，抗风险能力不强。在省城的房地产开发企业资金链中，国内贷款占到了15.04%，外资利用达到2.2%。自筹资金为37.77%，收取定金、预付款、个人按揭占到了44.99%。一位开发商说，目前楼市不景气给开发商带来了不同程度的压力，“让利优惠”、“暗折”等促销将是近期楼市的主基调。如果各家楼盘销售仍然达不到预期值，“价格战”还会愈演愈烈，部分资金链紧绷的中小楼盘以及那些处于尾盘状态的楼盘甚至可能会“亏本大甩卖”。|

销量呈现下滑

然而，购房者对开发商推出的优惠政策并未领情。据统计，今年9月份的第一周，合肥市的商品房销售量为893套，而去年同期为2477套，成交状况没有想象中的理想，给今年的“金九”泼了盆冷水。

据合肥家园网备案数据显示，2007年1月份到8月份，合肥的商品房销售量一直处于平稳上升状态，即便是到了传统淡季，销售量仍然是一路走红，到了9月第一周业绩尤为突出，给“金九”开了个好头。今年合肥的房地产销售量走势呈现曲线状态，上半年合肥与上海、广东等一线城市相比，处于逆势飞扬的状态，但是到了5月份至8月份的传统淡季后仍然没有摆脱低成交量的命运，销售量较大幅度下跌，且一直持续下滑状态，9月份的第一周还是延续了这个惯性，成交状况没有想象中的理想。

省城有关部门的负责人告诉记者，虽然“金九银十”是房地产销售的旺季，但是每一年都期待这个时期并不科学，因为购房受多种因素制约，开发商不能把销售仅仅寄托在这个时候，而是要练好内功，将性价比更高的房子奉献给购房者。

救市悄然起动

这位负责人分析，此次楼市销售遇冷与2006年明显不同。那时，国家不断出台对房地产市场的宏观调控政策，大家对房价下降有所期待，因此持币观望。此次的销售下滑，从国际上看，与美国次贷危机和全球经济下滑有关，从国内看，CPI居高不下，股市下滑，购房者的购买力下降，从去年下半年到今年上半年，合肥的房价上涨较快，购房的负担加重。虽然楼市销售不畅，但大家对楼市的走势并没有什么明确的目标。

对于市场反映，开发商最先感觉到，今年省城土地市场频频流拍，开发商拿地越来越小心。合肥一位开发商告诉记者，随着国家宏观调控政策效果的进一步显现，房地产市场变数有所增加，房地产开发企业资金压力进一步加大，开发成本上升比较明显，项目用地，价格等方面也遇到了一些困难。

为了稳定房地产市场，一些地方采取了发放购房补贴、降低契税、减免费用等办法给房地产业打气、虽然直至目前，合肥尚未制定明确的救市政策，但一些救市思路已经在悄然启动。7月23日下午，合肥市市委常委、常务副师长张晓麟同志主持召开全市房地产业发展座谈会，专题研究国家对房地产业实施宏观调控和土地、金融、税收政策从紧以来合肥房地产市场的发展现状和存在问题，探讨相关政策措施，希望政府、金融部门和企业共同努力、加强协作，实现房地产业的良性可持续发展。

受销售不畅影响，合肥市已经制定并计划于8月1日实行的商品房预收资金监管政策也暂时被搁置。据介绍，开发商目前资金紧张，一旦对其资金进行监管，无疑雪上加霜。由于开发商反响强烈，这个政策目前暂未实行，等以后条件成熟时再择机实施。

一位工作人员告诉记者，市领导已有救市的想法，但具体政策还在研究中。鉴于目前全国房地产市场出现的问题，住房和城乡建设部曾于近日召开会议，对各地出台的救市政策的态度是既不鼓励，也不推广。他说，省城出台相应的救市政策难度应该不大。

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